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Sales Operations CoordinatorMissione del ruoloPariani crea un nuovo ruolo strategico volto a strutturare, coordinare e ottimizzare la performance commerciale.Il Sales Operations Coordinator ha la missione di strutturare, coordinare e ottimizzare le attività e le performance commerciali, sviluppando strumenti, processi e analisi a supporto del team Sales, garantendo al contempo un efficace coordinamento operativo (eventi, showroom e iniziative) e contribuendo allo sviluppo delle occasione di business.Il ruolo si basa su una leadership funzionale (e non gerarchica), fondata su competenza, metodo e coordinamento trasversale.Principali responsabilità & RACI1.

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CRM, strumenti Sales & governance dei datiMissioneGuidare l’implementazione, l’adozione e il miglioramento continuo del CRM e degli strumenti Sales, in collegamento con l’ERP.Responsabilità principaliImplementare ed evolvere il CRMDefinire i processi di vendita integrati nel CRMEssere il referente CRM per il team Sales per assicurare un’applicazione ed utilizzo coerente del CRMFormare e accompagnare i team commercialiCostruire dashboard e garantire la qualità dei dati2.

Metodi e processi commercialiMissioneStrutturare, formalizzare e migliorare continuamente i metodi e i processi di vendita.Responsabilità principaliDefinire i processi chiave:conversione prospect → cliente“Processes x distribution” ->

documentation model forKA, Distributor,



Private LabelModello gestione delle offerte personalizzate (“offerte ad hoc”)Modello gestione delle campionature /free samples e strumento di monitoraggioSenso: monitorare e ottimizzare la sale activation/activation plangestione pipeline e forecastcontributo Sales ai processi S&OP; / SNOPGarantire l’adozione dei processi e il miglioramento continuo3.

Performance commerciale, forecast e reportingMissioneStrutturare il monitoraggio della performance e delle previsioni di vendita a supporto delle decisioni strategiche. xkiyazw Responsabilità principali· Coadiuvare nel monitoraggio della produttività commerciale (tramite PAC e altri strumenti), metodologiaDefinire la metodologia di forecast e pipelineConsolidare le previsioni di vendita, metodologiaCostruire e diffondere KPI e dashboard commercialiSupportare i cicli S&OP; / SNOP con input affidabili dal Sales4.

Coordinamento Eventi, Showroom e Attività SalesMissioneCoordinare e valorizzare eventi, showroom e iniziative commerciali, creando sinergia tra Sales e Marketing e contribuendo allo sviluppo di relazioni di valore con i clienti.Responsabilità principali· Coordinamento degli eventi interni, con focus su visite clienti e attività commerciali· Supporto ai Sales Developer nell’organizzazione di visite clienti (campionature, agenda, visite aziendali)· Gestione e coordinamento delle attività dello showroom (eventi, degustazioni, training)· Ruolo di interfaccia tra Sales e Marketing, garantendo allineamento operativo e coerenza comunicativa· Supervisione delle iniziative commerciali (inviti clienti, eventi, degustazioni), assicurandone un’efficace esecuzione· Pianificazione e ottimizzazione dell’utilizzo dello showroom come hub strategico di relazione con il cliente

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📌 Coordinatore Di Ufficio (Roma)
🏢 Pariani
📍 Roma