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Missione del Ruolo

Sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare le relazioni con i clienti strategici dell'azienda, contribuendo alla crescita del business nei settori hospitality, uffici, retail e residenziale di alta gamma.

La figura sarà responsabile dell'intero processo commerciale: dalla ricerca di nuove opportunità alla gestione dei clienti chiave, fino al coordinamento delle attività di sviluppo commerciale e della rete di agenti.

Principali Responsabilità

Sviluppo Commerciale

- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in Italia e all'estero.
- Generare contatti qualificati con investitori, sviluppatori immobiliari, catene alberghiere, studi di architettura e general contractor.
- Promuovere i servizi Design & Build e Contract di Gitaly.
- Elaborare strategie commerciali per l'acquisizione di nuovi clienti e mercati.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali.

Gestione Clienti Strategici (Key Account)

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
- Mantenere relazioni continuative con clienti strategici e partner.
- Comprendere le esigenze del cliente e trasformarle in opportunità progettuali.
- Coordinare le attività interne necessarie alla preparazione di offerte e proposte commerciali.
- Monitorare il livello di soddisfazione del cliente durante tutte le fasi della commessa.

Sviluppo Rete Commerciale

- Ricercare, selezionare e coordinare agenti e partner commerciali.
- Costruire una rete commerciale strutturata nei mercati target.
- Definire obiettivi, strumenti e modalità operative della rete vendita.
- Supportare gli agenti nella generazione e gestione delle opportunità.

Coordinamento e Reporting

- Collaborare con l'area tecnica e di project management per garantire la corretta gestione delle opportunità commerciali.
- Predisporre report periodici sulle attività commerciali e sullo stato delle trattative.
- Monitorare KPI commerciali, pipeline e previsioni di vendita.




- Supportare la definizione del piano commerciale aziendale.

Requisiti

Formazione

- Laurea in Economia, Marketing, Architettura, Interior Design, Ingegneria o discipline equivalenti.
- Costituiscono titolo preferenziale corsi o master in Sales Management, Business Development o Hospitality Management.

Esperienza

- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
- Gradita precedente esperienza nei settori:
- Hospitality;
- Interior Design;
- Contract;
- General Contracting;
- Arredamento su misura;
- Ristrutturazione e realizzazione di uffici.
- Costituisce titolo preferenziale la gestione di clienti internazionali e progetti alberghieri.

Competenze Linguistiche

- Ottima conoscenza della lingua Francese.
- conoscenza della lingua Inglese.
- La conoscenza di una terza lingua sarà considerata un plus.

Competenze Professionali

- Tecniche di vendita e negoziazione.
- Sviluppo e gestione Key Account.
- Business Development internazionale.
- Gestione pipeline commerciale.
- Preparazione di offerte commerciali e presentazioni aziendali.

Soft Skills

- Resistente orientamento al risultato.
- Spiccate capacità relazionali e comunicative.
- Attitudine alla negoziazione.
- Autonomia organizzativa.
- Mentalità imprenditoriale.
- Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali.
- Problem solving e capacità decisionale.
- Leadership e capacità di creare relazioni di lungo periodo.

Disponibilità

- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.
- Partecipazione a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali.
- Disponibilità a visite periodiche presso clienti, studi di progettazione, catene alberghiere e cantieri.

Obiettivi Principali

- Incremento del fatturato aziendale.
- Acquisizione di nuovi clienti strategici.
- Sviluppo del settore hospitality
- Creazione e gestione di una rete commerciale internazionale.
- Fidelizzazione dei clienti chiave.
- Rafforzamento del posizionamento di Gitaly nei mercati internazionali del contract e del design

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📌 BUSINESS DEVELOPER & KEY ACCOUNT MANAGER (Fossombrone)
🏢 Gitaly
📍 Fossombrone