ppHEINEKEN Italia is looking for a National Account Manager to work at the company’s headquarters in Sesto San Giovanni, within the Modern Trade function. /p pIl Purpose di HEINEKEN è “Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore”. Riteniamo che le persone diverse arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. /p pbSEDE DI LAVORO: /b Sesto San Giovanni /p h3RESPONSABILITÀ /h3 ul liProporre, definire e negoziare contratti con le centrali d’acquisto di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell’ambito delle linee guida ricevute dall’azienda; /li liDefinire l’Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le opportunità di sviluppo future relative ai clienti assegnati, d’intesa con il responsabile, con le altre Funzioni commerciali ed identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportata da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite; /li liGestire, per i clienti di competenza, le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, attraverso il coordinamento con il team Sell Out; /li liAssicurare la raccolta di dati ed informazioni di feedback che consentano di verificare la validità delle azioni promozionali,



nonché l’andamento del mercato ed intervenire tempestivamente in caso di scostamenti rispetto alle previsioni; /li liStabilire e alimentare nel tempo strette relazioni con la clientela al fine di sviluppare l’immagine dei prodotti aziendali e monitorare il grado di soddisfazione della clientela stessa, svolgendo attività di rappresentanza e promozione di alto livello e sviluppando una approfondita conoscenza dei fabbisogni e della struttura dei clienti; /li liContribuire alla diffusione dei prodotti della Società partecipando alla individuazione e valutazione delle iniziative promozionali più adeguate relative alle insegne, sulla base dei bisogni e delle richieste di mercato; /li liContribuire al processo di gestione del credito attraverso la raccolta dei dati riguardanti il cliente, il suo storico e le sue potenzialità di sviluppo, la proposta di un limite di fido al Credit Manager, la proposta di azioni di recupero crediti in caso di insoluti, nel rispetto delle procedure che regolano tempi e modalità di intervento; /li liMonitorare il mercato di competenza individuando i trend, le opportunità, i rischi,



i punti di forza e debolezza al fine di supportare il management di definire strategie ed azioni coerenti con la situazione del mercato e le sue prospettive; /li liFornire dati ed informazioni periodiche sull’andamento del proprio parco clienti in termini di fatturato, redditività, qualità relazioni, ecc.; /li liPartecipare alla gestione di progetti relativi al parco clienti di riferimento. /li /ul h3QUALIFICHE E COMPETENZE /h3 ul liHai conseguito una Laurea o un Master in materie Economico/Finanziarie; /li liHai almeno 5 anni di esperienza nelle vendite di aziende operanti nel FMCG; /li liHai uno spiccato orientamento al risultato; /li liHai ottime capacità relazionali e di negoziazione; /li liHai propensione verso un lavoro dinamico con un notevole presidio del mercato di riferimento; /li liHai ottime capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita; /li liHai ottime capacità di Teamwork; /li liHai buona conoscenza della lingua inglese; /li liHai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office; /li liContratto a tempo indeterminato; /li liRetribuzione Annua Lorda a partire da 61.630,00€. /li /ul pEntrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali. Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 National Account Manager (Sesto San Giovanni)
🏢 Heineken
📍 Sesto San Giovanni