ppIn Tundr stiamo riscrivendo le regole del bwelfare aziendale /b in Italia - e lo stia facciamo da fintech. /p pL'idea è semplice: btutto il welfare di un'azienda su una sola carta, la Tundr Card. /b /p pSiamo partiti dai bfringe benefit /b, rendendoli per la prima volta semplici e scalabili. Oggi stiamo facendo lo stesso con i bflexible benefit /b, trasformandoli da adempimento da temere a leva strategica per attrarre e trattenere talenti nelle aziende. /p pInsomma, niente più moduli, scartoffie e processi infiniti: l'azienda attiva gli strumenti welfare in pochi click, e i dipendenti li usano come una normale carta di pagamento. /p ul li11° posto nella classifica bSifted 100: Southern Europe 2026 /b, che premia le startup a crescita più rapida del Sud Europa /li li+1.500 clienti acquisiti in 2 anni /li li7,2 mln € di round seed chiuso l'anno scorso /li /ul pCresciamo veloce. E vogliamo farlo con le persone giuste. /p h3Il ruolo /h3 pCome Account Executive sei responsabile dell'bintero ciclo di vendita /b: dalla qualificazione dell'opportunità alla firma del contratto. Lavori su lead inbound e outbound generati dagli SDR e, quando serve, anche sul prospecting. /p pNon è un ruolo di mantenimento. È un ruolo per chi vuole costruire, chiudere e crescere. /p ul liGestisci le opportunità end-to-end: discovery call strutturate, demo personalizzate, negoziazione e chiusura. /li liCostruisci e tieni sana la tua pipeline, lavorando su lead qualificati dagli SDR e mettendoci del tuo sull'outbound quando serve. /li liParli con i decision maker giusti (HR Director, People Manager, Finance) per capire processi, priorità e vincoli - e posizioni Tundr come la risposta. /li liLavori con i partner di canale indiretti, supportandoli in vendita, definendo il giusto pricing e costruendo relazioni che durano. /li liVivi nel CRM: pipeline, forecast e attività sempre puliti, con insight che condividi con la leadership. /li liFai squadra con Go-to-market, SDR e Product per migliorare il flusso dei lead,



affinare il messaggio commerciale e portare il mercato dentro la roadmap. /li liAiuti a costruire la macchina di vendita: best practice, playbook e metriche, man mano che il team cresce. /li lib2–4 anni /b in ruoli AE o full‑cycle - idealmente in contesti B2B HR tech, fintech o welfare. /li liEsperienza in bstartup o scale‑up /b, dove i processi sono in evoluzione e c'è spazio per costruire. /li libTrack record solido e verificabile /b: quota attainment, deal chiusi, pipeline gestita. /li liLavori con metodo: pipeline sana, forecast affidabili, CRM usato senza che nessuno te lo debba chiedere. /li liConosci i principali framework di vendita. /li libMentalità hunter /b: non aspetti che le cose arrivino, vai a cercarle. /li liForte bownership /b: sai cosa vuol dire essere l'unico responsabile di un deal. /li liComunichi in modo chiaro ed efficace, in italiano e in inglese. /li /ul pNon è un ruolo tranquillo. È un'occasione per chi vuole crescere in fretta, avere impatto reale e costruire qualcosa che conta in un mercato ancora tutto da prendere. /p ul libUna scale‑up in crescita /b: piccoli abbastanza da darti responsabilità vere da subito, grandi abbastanza da avere clienti paganti e una pipeline reale da gestire. /li libMentorship e apprendimento continuo /b: a stretto contatto con colleghi forti, con visibilità sull'intero processo di vendita. /li libFlessibilità vera /b: 2 giorni in ufficio, 3 da casa. In periodi come agosto e Natale siamo ancora più flessibili. /li libCrescita professionale /b: il ruolo evolve con te, in base a risultati e ambizioni. /li libCompenso competitivo e senza tetto /b: RAL fino a 40K + variabile sull'ACV chiuso. A target l'OTE è ~62K, ma il variabile è buncapped /b con acceleratori oltre il 100%: i nostri top performer arrivano a b70–80K OTE /b. Più porti, più guadagni. /li libWelfare sulla Tundr Card /b: 500 € l'anno dopo il periodo di prova - perché usiamo per primi il prodotto che vendiamo. /li libBonus aziendale /b sulla base di risultati annuali /li libBudget formazione /b fino a 500€ all’anno /li liAssicurazione sanitaria /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (Turbigo)
🏢 Tundr
📍 Turbigo