Torino, Italia Vendite Ibrido

Descrizione azienda

Axians , brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformationdelle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le qualiTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti daAxians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove possibilità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.

Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.

Descrizione delle attività:





- Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling.
- Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.
- Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.
- Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
- Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core
- Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry
- Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
- Elevata capacità di negoziazione
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte

Conoscenze specialistiche

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

- Collaboration
- Servizi gestiti/VAS

Competenze trasversali:

- Spiccato orientamento alla precisione e al risultato
- Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
- Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente

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📌 ICT Key Account Manager – Retail & Industry (Piemonte)
🏢 VINCI Energies Italia
📍 Piemonte