Profilo e Obiettivo del ruoloPer il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.In particolare, il ruolo prevede:gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata;sviluppo di nuove possibilità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.;costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali;negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area;collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.Principali Responsabilitàpresidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business;pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio;analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando opportunità di crescita;leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali;monitorare costantemente risultati,



marginalità e performance dell'area di competenza;predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite;collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente;rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.Attitudini ed Esperienzeesperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare;conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.;esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti;capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali;capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo;ottime capacità relazionali e comunicative;autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità;forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint;buona conoscenza di Power BI.Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare.Cosa offriamoinserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita;ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato;possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.;percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dell'azienda, delle persone e del mercato;formazione continua attraverso la Corporate Academy interna;auto aziendale e strumenti di lavoro.RetribuzioneOffriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dell'esperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva.Sede di lavoro e impegnoArea di competenza: Centro Italia;impegno: Full time, con costanti trasferte sul territorio assegnato.Pari opportunitàIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91.È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

📌 Area manager ho.re.ca. | centro italia (Emilia-Romagna)
🏢 Valcolatte
📍 Emilia-Romagna