Siamo la Tech Company leader in Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale. Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali , che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In MICRO SOUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all’avanguardia per le micro imprese . Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime.
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Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica e discovery, fino a demo, negoziazione e chiusura.
In particolare, ti occuperai di:
- Gestire il funnel inbound end-to-end : prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento preciso su HubSpot e un’esperienza fluida per il prospect.
- Condurre call di qualificazione e discovery : analizzare i bisogni, valutare il fit (anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definire next step chiari, sempre con focus sulla conversione.
- Sviluppare occasione di upselling e cross-selling sulla customer base esistente : identificare potenziale di crescita nei clienti attivi, proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore

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