Ferrarelle S.p.A Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un* Key Account Manager Discount&Emerging; Business – Canale Retail La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager – Discount & Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di possibilità nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini. In particolare, si occuperà delle seguenti attività:

- - Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete; - Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità; - Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale; - Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete; - Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti; - Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti; - Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative; - Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità; - Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale; - Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione,



proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.

Requisiti ideali del candidat*

- - Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti; - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti; - Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount; - Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica; - Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting; - Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità; - Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali; - Patente di guida B.
- Richiesto domicilio in Lombardia.

Contratto e inquadramento: CCNL di riferimento: Industria Alimentare; T.I; RAL 30000 - 40000 Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.

- - La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
- Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite RAL: Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

📌 Key Account Manager Discount&Emerging Business ? Canale Retail (Milano)
🏢 Ferrarelle
📍 Milano