ppIl Pre-Sales Cybersecurity supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni e servizi di Cybersecurity, con particolare focus sui servizi gestiti erogati attraverso il Security Operations Center (SOC). /ppLa figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita, comprendendo le esigenze del cliente, definendo la soluzione più idonea e traducendo i requisiti di business in un'offerta tecnica ed economica coerente con il catalogo dei servizi aziendali. /ph3Responsabilità principali /h3ulliSupportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita. /liliAnalizzare le esigenze di sicurezza del cliente attraverso workshop, assessment e incontri tecnici. /liliDisegnare soluzioni di Managed Security Services basate sul SOC aziendale. /liliDefinire architetture di monitoraggio, detection e incident response. /liliCollaborare con i team SOC, Engineering, Delivery e Product Management per la definizione delle offerte. /liliRedigere documentazione tecnica, Statement of Work (SoW), proposte progettuali e documentazione di gara. /liliPreparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect. /liliSupportare la definizione dei costi, della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte. /liliPartecipare alle risposte a RFP, RFQ e bandi di gara. /liliMantenere aggiornato il catalogo delle soluzioni di Cybersecurity. /liliAnalizzare le evoluzioni tecnologiche e il mercato della Cybersecurity al fine di migliorare continuamente l'offerta. /li /ulpLa figura dovrà possedere competenze nelle principali aree della Cybersecurity, tra cui: /ph3Competenze richieste /h3ulliEsperienza nella progettazione di servizi SOC.



/liliConoscenza delle architetture di sicurezza enterprise. /liliComprensione dei principali framework di Cybersecurity: /liliConoscenza dei principali vendor di mercato (Microsoft, SentinelOne, CrowdStrike, Palo Alto, Fortinet, Cisco, Splunk, IBM QRadar, Microsoft Sentinel, Elastic, Google SecOps, ecc.). /liliCapacità di leggere e interpretare requisiti tecnici complessi. /liliEsperienza nella definizione di offerte Managed Services. /liliCapacità di comprendere gli obiettivi di business del cliente. /liliOttime capacità di presentazione. /liliGestione di workshop con stakeholder tecnici e manageriali. /liliSupporto nella negoziazione tecnica. /liliCapacità di trasformare requisiti in soluzioni a valore. /liliForte orientamento al cliente. /liliCapacità di ascolto. /liliOttime doti comunicative. /liliCapacità di lavorare in team multidisciplinari. /liliAutonomia organizzativa. /liliOrientamento ai risultati. /liliLaurea in Informatica, Ingegneria Informatica Cybersecurity o discipline affini o cultura equivalente. /liliEsperienza di almeno b3-5 anni /b in ruoli di Pre-Sales Cybersecurity, Solution Architect o Security Consultant. /liliEsperienza nella progettazione di servizi gestiti di sicurezza. /liliBuona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). /liliDisponibilità a brevi trasferte.



/liliIl domicilio o la residenza a Reggio Emilia o nelle zone limitrofe costituiranno titolo preferenziale. /li /ulh3Certificazioni preferenziali /h3h3KPI del ruolo /h3ulliNumero di occasione supportate. /liliWin Rate delle offerte. /liliValore del pipeline tecnico gestito. /liliAccuratezza della stima economica. /liliTempo di predisposizione delle offerte. /liliCustomer Satisfaction durante la fase di prevendita. /liliMarginalità delle offerte aggiudicate. /liliNumero di workshop e assessment realizzati. /li /ulh3Attività tipiche /h3ulliAffiancamento ai Commerciali durante incontri con clienti. /liliDefinizione dell'architettura SOC. /liliDisegno dei servizi MDR. /liliDefinizione di use case di detection. /liliAnalisi dei requisiti normativi (NIS2, DORA, ISO 27001). /liliPreparazione di offerte tecniche. /liliPresentazione di demo e PoC. /liliSupporto alle attività di handover verso Delivery e SOC. /li /ulh3Valore aggiunto del ruolo /h3pIl Pre-Sales Cybersecurity rappresenta il collegamento tra il business e la tecnologia, contribuendo alla crescita del portafoglio Managed Security Services e garantendo che ogni proposta sia tecnicamente solida, economicamente sostenibile e allineata alle esigenze del cliente. Grazie alla conoscenza approfondita dei servizi SOC e delle tecnologie di difesa informatica, favorisce l'acquisizione di nuove opportunità e la fidelizzazione dei clienti, assicurando un efficace passaggio dalla fase commerciale all'erogazione operativa dei servizi. /ppLa RAL prevista è di b38.000 € lordi annui /b, a cui si aggiunge un bpremio variabile annuale fino a 5.000 € /b, riconosciuto al raggiungimento degli obiettivi (MBO). /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Pre-Sales Cybersecurity (Managed Security Services / SOC) (Bresso)
🏢 Serenno
📍 Bresso