Job Code: 2026-32

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

Key Account Manager Utilities

Da oltre 100 anni, COL GROUP è sinonimo di eccellenza e innovazione nel settore elettromeccanico.
Con più di 400 professionisti e 4 sedi in Italia (Torino, Milano, Bergamo e Catania), il nostro Gruppo – composto da COL Giovanni Paolo, IME GROUP (IMEQUADRI e IMEMONT) e Teamware – sviluppa soluzioni avanzate per le infrastrutture di trasmissione e distribuzione dell’energia elettrica a media e alta tensione.
Siamo protagonisti della transizione energetica, investiamo costantemente in ricerca e sviluppo e crediamo nel talento come motore del cambiamento.
Se cerchi un atmosfera dinamico, solido, in forte espansione e orientato al futuro, entra a far parte di COL GROUP: qui il tuo contributo può fare la differenza.

Profilo Generale
Riportando e lavorando a stretto contatto con il Marketing & Sales Manager – Distribution & Utilities, il

Key Account Manager Utilities

dovrà contribuire al raggiungimento del budget di vendita della divisione Utility di Distribuzione (Distribution System Operators). L’Account Manager, oltre a gestire un portafoglio clienti consolidato, dovrà cercare nuovi clienti e creare nuove occasione sul mercato italiano.

Responsabilità
Sviluppare e implementare strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato
Identificare e capitalizzare nuove opportunità di mercato, con particolare enfasi sui DSOs e Utilities




Analizzare le specifiche tecniche dei clienti e confrontarle con le caratteristiche dei prodotti esistenti
Monitorare e analizzare le tendenze del mercato e la concorrenza per affinare le strategie di vendita
Mantenere e sviluppare il portafoglio e relazioni a lungo termine con i clienti chiave
Preparare e presentare offerte commerciali, negoziando termini e condizioni contrattuali
Contribuire alla preparazione del Budget, monitorare il Forecast e aggiornare il CRM
Fornire feedback regolare alla direzione e alla funzione ricerca e sviluppo sulle esigenze dei clienti in termini di tecnologie e omologazioni
Partecipare a fiere e eventi di settore
Collaborare con le altre funzioni aziendali coinvolte nella redazione di offerte e nella gestione delle commesse acquisite e con le altre BU del gruppo COL
Disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale

Competenze richieste:
Laurea in Ingegneria preferibilmente Elettrica, Elettronica, o affine
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di vendita nel settore elettrico, idealmente con focus su DSOs e Utilities
Prove tangibili di aver raggiunto e superato obiettivi di vendita
Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione




Capacità di lavorare in modo indipendente e in team
Disponibilità a viaggiare frequentemente
Conoscenza fluente dell'inglese

Cosa Offriamo:
Contratto a tempo indeterminato (ccnl industria metalmeccanica)
Range + MBO legati ai risultati e commisurati all’esperienza
Auto aziendale
Welfare aziendale
Opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e dinamico
Formazione continua e percorsi di sviluppo per il miglioramento delle competenze
Ambiente di lavoro dinamico e stimolante orientato alla collaborazione e al successo

Sede di lavoro:

la posizione è aperta su tutte e quattro le sedi del Gruppo (Torino, Milano, Bergamo e Catania). La risorsa sarà inserita e opererà

in presenza

presso una di queste sedi, individuata in base alla vicinanza al domicilio del candidato. È richiesta la disponibilità a effettuare trasferte, anche frequenti, sul territorio nazionale, in relazione alle esigenze del ruolo. xdwybme

Col Group opera nel rispetto dei principi di Diversity & inclusion che alimentano i nostri valori, con l’obiettivo di abbattere ogni barriera e pregiudizio e garantire un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato dove ogni individuo è valorizzato e rispettato.
L'offerta di lavoro si intende riferita ad entrambi i sessi secondo il disposto delle leggi D.lgs. 903/77 e D.lgs. 125/91
Gli interessati sono invitati a prendere visione dell’informativa sul trattamento dei dati personali dei candidati presente sul sito web della società alla pagina

Informativa candidati

📌 Key Account Manager Utilities - Torino, Catania, Milano o Bergamo
🏢 COL GROUP
📍 Torino