Mozzate, Italia | Pubblicato il 26/04/2026
Benefit MBO legato a KPI ca. 10%, auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
Competenze necessarie inglese
strategia commerciale
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Ora di creazione 26/04/2026 13:59
Città Mozzate
Paese Italia
Stato/Provincia Lombardia
Descrizione lavoro NOTA IMPORTANTE:
L'azienda vuole mantenere riservatezza sulla ricerca fino al momento della valutazione del candidato. La ricerca sarà quindi da gestire in anonimo : il nome dell'azienda potrà essere comunicato al candidato solamente una volta ricevuto feedback positivo da parte dell'azienda e qualora desiderino organizzare un colloquio.
Qualora l'headhunter desiderasse pubblicare un annuncio, è obbligatorio costruire l'annuncio da zero (e non copiare la JD qui pubblicata) e fare in modo che la ricerca e il ruolo non sia riconoscibile o riconducibile all'azienda.

RPE Srl è unpunto di riferimento nel mercato delle elettrovalvole a livello internazionale ,grazie alle tecnologie sviluppate e alla continua evoluzione nel mondo delle certificazioni alimentari ed elettriche.

Nata nel 1972 da una idea dell’attuale Presidente Giuliano Ravazzani, che da azienda operante nei settori delle elettro serrature dopo qualche anno inizia la propria avventura nel mondo delle elettrovalvole con grande successo, fino a diventare oggi una azienda consolidata e molto qualificata.

RPE progetta e produceelettrovalvole e solenoidiin ogni suo componente, contalitri, riduttori di pressione e filtri. I prodotti RPEsono distribuiti in Italia e nel mondo da oltre 40 anni; l’azienda lavora con l’80% di fatturato estero.

RPE Srl è alla ricerca di un* Direttore Commerciale eMarketing , con l’obiettivo di strutturare e far evolvere l’areacommerciale , trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietàin una direzione manageriale scalabile e orientata alla crescita .

La figura avrà la responsabilità di costruire ilposizionamento di mercato dell’azienda , sviluppare nuovi segmentiapplicativi oltre l’irrigazione e formare un team commerciale internostrutturato , integrando vendite, marketing e CRM.

Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale /Proprietà ed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativoe concreto.





Responsabilità :

La risorsa si occuperà di:

Definiree implementare la strategia commerciale e marketing di medioperiodo

Costruiree consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo,strumenti commerciali, lead generation)

Strutturarel’organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basatisu agenti a modelli più diretti e controllati

Guidarelo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il coretradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)

Definire,insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento

Integrareil CRM come strumento di governo della pipeline , forecast ereporting

Collaborarecon Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nellosviluppo prodotto

Svilupparee far crescere il team commerciale interno , con particolareattenzione a figure junior e operative

Skills, esperienza e studi :

Esperienza e background

Esperienzadi almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales &Marketing;

Provenienzada aziende manifatturiere B2B , preferibilmente in ambitocomponentistica tecnica

Esperienzanella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli

Trackrecord concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti

COMPETENZAPRIORITARIA : Esperienza nella costruzione o ristrutturazione difunzioni commerciali

Competenze commerciali e marketing

Solide competenze di SalesManagement e Business Development

Capacitàdi costruire un brand tecnico e una value proposition chiara

Esperienzanella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro

Padronanzadi CRM e strumenti di analisi della pipeline

Competenze manageriali e soft skills

Leadershipautorevole ma collaborativa

Visionesistemica dell’azienda e orientamento al cliente

Approcciohands-on, non solo direzionale





Forteorientamento ai risultati e alla crescita sostenibile

Formazione

Laureain ambito economico, ingegneristico o tecnico

Conoscenzadella lingua inglese: minimo B2 testato

Inserimentoall’interno di azienda manifatturiera italiana in robusto crescita

Contrattoa tempo indeterminato – CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria

RALbase: tra € 85.000 e 100.000

MBOlegato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (saràdefinito puntualmente in base alla RAL di partenza)

Benefit:auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono

Sededi lavoro: Mozzate (CO)
Profili da ricercare

Iprofili devono risiedere in una zona limitrofa all’azienda, entro i 40kmdi raggio ;

Profiliche hanno esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzionicommerciali: questa competenza deve essere esplicitata e documentata nelprofilo di presentazione

DirettoriCommerciali provenienti da contesti B2B industriali

Profiliabituati a costruire strutture , non solo a gestire l’esistente

Managercon esperienza in nuovi mercati e segmenti applicativi: questacompetenza deve essere esplicitata e documentata nel profilo dipresentazione

Figurecapaci di dialogare con R&D; e Operations sul valore tecnico delprodotto

Livellodi inglese B2 da testare in colloquio e documentare -> inglese inferiore a B2 o non utilizzato quotidianamente: RED FLAG

Settori particolarmente rilevanti

Automazione/ industriale B2B

Profili non adatti

Redflag : profili che non hanno esperienza nella costruzione oristrutturazione di funzioni commerciali

Direttoriesclusivamente B2C o marketing puro

Profilifocalizzati solo su gestione agenti senza controllo diretto pipeline

Managermolto “corporate” poco adattabili a PMI in evoluzione

Elementi chiave da verificare

Contributoreale alla crescita e diversificazione del fatturato: richiedere casiconcreti, KPI e dati di fatturato

Capacitàdi costruire marketing asset da zero: chiedere di esporre un casoconcreto

Usoconcreto del CRM per previsione e governo vendite: verificare puntualmentequali CRM conoscano e per come vengano utilizzati

Approccio operativo e non solo strategico

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📌 Direttore Commerciale e Marketing (Mozzate)
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