In questa posizione, agirai come punto di contatto commerciale per l’area Institutional Care in Triveneto, focalizzandoti sullo sviluppo del business e sulla promozione di prodotti e servizi per l’incontinenza. Collaborerai con team interni e stakeholder chiave per espandere il portafoglio clienti e raggiungere obiettivi di vendita, marginalità e volumi. L’incarico richiede presenza sul territorio, attività di prospecting strutturata e discussioni contrattuali mirate a gare e contratti. Un mix di proattività, consulenza al cliente e analisi di mercato ti permetterà di guidare la crescita in un contesto healthcare di valore.
Retribuzione / Benefits Pacchetto retributivo competitivo
Auto aziendale
Strumenti di lavoro completi
Benefit aziendali ( welfare, assicurazione sanitaria )
Formazione continua e sviluppo professionale
Inserimento in contesto dinamico con supporto di team dedicati
Responsabilità Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita nell’area di competenza
Identificare nuove occasione commerciali tramite prospecting sul territorio
Gestire e ampliare il portafoglio clienti e consolidare relazioni con stakeholder
Condurre trattative commerciali autonomamente e in collaborazione con KAM e Sales Manager
Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto in linea con obiettivi di fatturato e marginalità




Pianificare visite e attività commerciali nel territorio assegnato
Monitorare mercato e competitor per individuare opportunità di sviluppo
Promuovere prodotti e servizi con approccio consulenziale orientato al valore per il cliente
Utilizzare CRM per monitorare pipeline, attività e KPI e supportare reportistica
Collaborare con team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati
Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio
Requisiti fondamentali Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care (Residenze per Anziani)
Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, disponibilità a trasferte frequenti
Ottime doti relazionali e comunicative con stakeholder
Spiccate competenze commerciali: negoziazione, gestione delle trattative, orientamento ai risultati
Attitudine proattiva allo sviluppo del business e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità
Buona predisposizione al lavoro in team e collaborazione interfunzionale
Familiarità con strumenti Office e CRM per gestione attività e performance

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📌 Sales Specialist Institutional Care (Vicenza)
🏢 Altro
📍 Vicenza