Il ruolo:

Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione occasione fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.
Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate.

- Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing
- Apertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement
- Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)
- Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound
- Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto
- Supporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)
- Partecipazione ad eventi internazionali
- Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente




- Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling)
- Ottima capacità di comunicazione e negoziazione
- Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)
- Familiarità con CRM e metriche di vendita
- Esperienza nel mondo translation/localization , SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica
- Network nel settore LSP / localization
- Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise

Requisiti personali
- Mentalità “owner”: autonomia, xysqume proattività, responsabilità sul risultato
- Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)
- Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente
- Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi

Esperienza richiesta

Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Senior –B (Language Tech / Translation & Localization) (Bologna)
🏢 Aqrate
📍 Bologna