Experteer Overview
Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
In questo ruolo come Service Sales Area Leader operi in un contesto ad alta tecnologia per vendere servizi HVAC e modernizzazioni. Sostieni i clienti nell'uso efficiente delle loro apparecchiature, costruisci relazioni con stakeholder chiave e sviluppi piani territoriali per sfruttare opportunità di mercato. Lavori a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni che allineano obiettivi del cliente alle proposte Carrier. Ti muovi in un ambiente dinamico orientato ai risultati, con un resistente potenziale di impatto sul business e sulla soddisfazione del cliente.
Retribuzione / Benefits
Vendere l'intera gamma di servizi Carrier HVAC (accordi di servizio, riparazioni e modernizzazioni)
Creare e mantenere piani di territorio e account
Presentare a seminari clienti per sviluppare nuove opportunità
Promuovere la proposta di valore Carrier in linea con gli obiettivi del cliente
Gestire le interazioni e l'opportunità tramite CRM
Attrarre nuovi clienti e aumentare la quota con i clienti esistenti
Identificare nuove opportunità di accordi di servizio con clienti esistenti e prospect
Costruire credibilità con conoscenze di prodotti/soluzioni Carrier
Sviluppare e consolidare relazioni con i clienti
Articolare chiaramente il valore delle offerte Carrier e mapparlo alle esigenze del cliente
Rilevare lo stadio di acquisto del cliente e adattare la vendita
Comunicare ed esporre efficacemente le proposte
Prioritizzare le opportunità migliori
Rispondere tempestivamente ai requisiti dei clienti e finalizzare gli ordini
Raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita e le target annue
Negoziare efficacemente rinnovi di accordi di servizio
Responsabilità
5+ anni di esperienza nelle vendite nel settore HVAC
Comoda operatività in ambiente tecnico con software Microsoft
Ottime xysqume capacità di vendita/negoziazione e gestione del tempo
Forti abilità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione
Capacità di vendere direttamente al cliente finale
Precedente esperienza nella vendita di accordi di servizio
Propensione al cross-sell e upsell all’interno della base clienti
Attitudine a lavorare in team dinamico
Capacità di identificare opportunità di manutenzione/preventive upgrade
Requisiti fondamentali
pacchetto retributivo competitivo
incentivi economici a breve termine
programmi di benessere
health/safety and employee success focus
#J-18808-Ljbffr
📌 Service Sales Area Leader (Toscana/Marche) (Pero)
🏢 Altro
📍 Pero