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FILIALE: NAPOLI. SPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - SALES & MARKETING

Sei un talento nelle vendite e cerchi un’opportunità per esprimere il tuo potenziale?

Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide?

Potremmo avere l’opportunità giusta per te

Grafton Sales&Marketing; è la specializzazione dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli di vendita e marketing.

Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative.

Per rilevante multinazionale leader nel settore Beverage, siamo alla ricerca di un* Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO.

Ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing,



Supply Chain e Finance.

Responsabilità principali
- Gestione completa dei Key Client assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget).
- Definizione e implementazione dei Joint Business Plan con i clienti.
- Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni).
- Elaborazione di previsioni e piani di crescita (forecast, assortimenti, lanci, visibility).
- Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto.
- Monitoraggio del mercato e dei competitor, con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo.

Requisiti
- Esperienza di 3–7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage.
- Solida esperienza nella gestione di clienti GDO/OFF TRADE.
- Forte capacità di negoziazione e gestione P&L; del cliente (pricing, promo,

📌 Key Account Manager (Palermo)
🏢 Gi Group SpA Filiale di Napoli
📍 Palermo