Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell’innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di
Palermo , siamo alla ricerca di un/a
Sales Manager B2B
orientato ai risultati e con una robusto attitudine alla gestione dei canali partner.
Cosa farai
La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Nello specifico si occuperà di:
Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B:
Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su
aziende di medie e grandi dimensioni
nel territorio di Palermo.
Gestione della Rete Partner:
Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici ( System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.
Consulenza a Valore Aggiunto:
Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).
Monitoraggio Performance:
Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.
Requisiti richiesti
Esperienza:
Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore
TLC, ICT, Digital o MSP
(la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus).
Network Locale:
Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.
Competenze di Canale:
Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).
Approccio Consulenziale:
Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.
Mindset:
Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione.
Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi.
Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato. xrdbqlu
Benefits:
Auto aziendale, smartphone, laptop
Formazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP.
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