p Sede di lavoro: Milano p Area: Project Logistics – Sales Business Development /pp Il ruolo /pp CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding. /pp La risorsa entrerà a far parte del team Sales Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell'ambito della Project Logistics forwarding. /pp Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'individuazione delle occasione e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. /pp Principali responsabilità /pulli Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti. /lili Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita. /lili Identificare nuove opportunità di business nell'ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi. /lili Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo. /lili Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile. /lili Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente. /lili Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali. /lili Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti. /lili Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili. /lili Valutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. /lili Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.



/lili Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse. /lili Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione. /lili Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità. /lili Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo. /lili Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente. /lili Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti. /lili Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. /lili Monitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting. /lili Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale. /lili Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti. /lili Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali. /li /ulp Profilo ricercato /pulli Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. /lili Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi. /lili Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati. /lili Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale. /lili Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.



/lili Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior. /lili Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali. /lili Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. /lili Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali. /lili Buona conoscenza della lingua inglese. /lili Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero. /li /ulp Cosa offriamo /pulli CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /lili Tipologia contrattuale: tempo indeterminato /lili Modalità di lavoro: ibrida /lili Orario di lavoro: full-time /lili Retribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000 /lili Auto aziendale /lili Flessibilità e modalità di lavoro ibrida /lili Assicurazione sanitaria /lili Buoni pasto Ticket Restaurant /lili Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /lili Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze /lili Ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /lili Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /lili Cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ulp La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro. /pp Il nostro impegno /pp CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. /pp Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. /pp Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore. /p /p

📌 Project Logistics Sales Specialist (Roma)
🏢 Ceva Logistics
📍 Roma