p JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. p Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo competente Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts: /pp PRESALES MANAGER - HVAC-R /pulli Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application Product Specialists (APS). /lili Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali. /li /ulp PRINCIPALI RESPONSABILITA' /pulli Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita /lili Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte /lili Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e RD /lili Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team /lili Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici /lili Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati /lili Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva /lili Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto /li /ulp HARD SKILLS /pulli Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)



/lili Esperienza nelle applicazioni HVACR (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commerciale /lili Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales /lili Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi /lili Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con RD /lili Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico /lili Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business /lili Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile) /li /ulp SOFT SKILLS /pulli Leadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati /lili Approccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico /lili Forte orientamento al cliente (customer-centric mindset) /lili Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni /lili Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali /lili Proattività e orientamento ai risultati /lili Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni /lili Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo /lili Problem solving strutturato:



analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative /lili Decision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza /lili Orientamento al risultato: focus su delivery, qualità e miglioramento continuo /lili Comunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali /lili Change innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi /lili Organizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorse /lili Team building development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team /li /ulp LOCATION /pp Sede: /pulli presso il Plant+RD Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" /lili Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibile /li /ulp COSA OFFRIAMO /pulli LIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICO /lili RETRIBUZIONE: range di RAL 65-75K€ + MBO 10% + cell /li /ulp JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026). /pp L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. /pp Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito /pp Il servizio è gratuito /p /p

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