Hup. è una software house che si sta trasformando in AI platform company. Siamo una società vantaggi in una fase di crescita strutturata e stiamo costruendo il nostro Revenue Team. Cerchiamo un Account Executive che ne diventi il motore commerciale sul nuovo business.

Il ruolo

Sei la nostra figura commerciale pura: presidi l'intero funnel di acquisizione, dalla generazione del lead alla firma del contratto. Il tuo focus prioritario è il mercato Behive, la nostra soluzione di knowledge management, e più in generale l'acquisizione di nuovi clienti. Non gestisci la delivery né i clienti esistenti: entri, chiudi, passi la palla. Riporti direttamente al CEO.

- Prospecting attivo e generazione di nuovi lead
- Gestione della pipeline in CRM, dall'outreach alla firma
- Qualificazione delle opportunità con metodo (BANT / MEDDIC)
- Costruzione di proposte commerciali strutturate, con il supporto del team tecnico
- Negoziazione economica e chiusura dei contratti
- Handover ordinato al team client dopo la firma
- Presidio del mercato Behive: mappatura dei decision maker, pitch dedicato, chiusura dei deal

Chi cerchiamo

- 3-5 anni come Account Executive o Business Developer in ambito IT,



digitale o servizi
- Esperienza documentata di gestione full funnel - non solo outbound, non solo closing
- Autonomia nel prospecting: i lead li crei, non li aspetti
- Dimestichezza con un CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti)
- Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e non tecnici
- Orientamento al risultato, misurato e non solo dichiarato

Non è il ruolo giusto se preferisci ambienti molto strutturati, se hai lavorato esclusivamente su large enterprise (qui il focus è PMI e mid-market) o se sei un account manager concentrato sulla sola retention.

- RAL fissa 30.000-40.000 € in base al profilo, più variabile provvigionale sul fatturato generato e MBO trimestrale sui deal Behive
- Un variabile che può superare significativamente il fisso per chi raggiunge e supera i target
- Strumenti dedicati: CRM, LinkedIn Sales Navigator, telefono aziendale
- Modalità di lavoro ibrida strutturata
- Un ruolo ad alto impatto in un'azienda dove la crescita economica segue i risultati, non l'anzianità

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📌 Account Executive (Milano)
🏢 Hup. a digital
📍 Milano