Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA.
In DORNA non stiamo cercando un semplice commerciale.
Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione.
Mettiamo a disposizione una struttura già consolidata. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento.
Chi siamo
DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell’intermodale e una forte vocazione alla crescita.
La nostra struttura comprende:
- Oltre 70 mezzi operativi.
- Un ufficio traffico strutturato ed esperto.
- Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto.
- Un network consolidato di clienti e partner.
- Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati.
Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali.
La sfida
La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare, sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale.
L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda:
- la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative;
- il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione;
- una struttura operativa e amministrativa già organizzata;
- un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni.
Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti.
Principali responsabilità
- Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit.
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
- Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove opportunità di business.
- Costruire una rete affidabile di vettori partner.
- Collaborare con il reparto operativo per garantire elevati standard di servizio.
- Monitorare fatturato, marginalità e performance della Business Unit.
- Diventare il punto di riferimento per la crescita della divisione.
Il profilo ideale
Cerchiamo una persona che possieda:
- Esperienza consolidata nel settore dei trasporti nazionali e della logistica.
- Comprovata capacità di sviluppare nuovo business.
- Portafoglio clienti attivo e relazioni consolidate nel settore (titolo preferenziale).
- Conoscenza del mercato della distribuzione nazionale, groupage e carichi completi.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di vettori partner.
- Spiccate capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
- Leadership, autonomia decisionale e mentalità imprenditoriale.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Ottima padronanza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, CRM e gestionali di settore).
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
I primi 12 mesi
La figura selezionata avrà l'obiettivo di:
- Definire il piano di sviluppo della Business Unit.
- Acquisire nuovi clienti strategici.
- Costruire una rete qualificata di vettori partner.
- Integrare il nuovo business con la struttura DORNA.
- Sviluppare un fatturato ricorrente, profittevole e sostenibile.
Come misureremo il successo
I risultati saranno valutati sulla base di:
- Fatturato sviluppato.
- Marginalità generata.
- Nuovi clienti acquisiti.
- Qualità della rete di vettori costruita.
- Fidelizzazione dei clienti.
- Capacità di creare una Business Unit autonoma, strutturata e profittevole.
Cosa offriamo
- Un progetto strategico con la possibilità concreta di costruire una nuova Business Unit supportati da una struttura già consolidata.
- Ampia autonomia decisionale e responsabilità diretta sui risultati.
- Un'azienda solida che investe nella crescita e nell'innovazione.
- Un ruolo ad alto impatto con concrete prospetthe di crescita professionale.
- Retribuzione di protetto interesse, commisurata all'esperienza e al valore del candidato.
- Sistema incentivante legato allo sviluppo del fatturato, della marginalità e degli obiettivi raggiunti.
Perché questa opportunità è diversa
Non entrerai in un'organizzazione dove tutto è già definito.
Avrai l'opportunità di costruire un progetto imprenditoriale all'interno di un'azienda che dispone già di mezzi, infrastrutture, magazzino, competenze operative e capacità di investimento.
Se hai già sviluppato business nel settore dei trasporti e desideri lasciare il segno creando una nuova divisione con ampia autonomia, questa è l'opportunità giusta.
Sede di lavoro: Verona (VR)
Informazioni aggiuntive
Valutiamo esclusivamente profili Senior con comprovata esperienza nel settore dei trasporti nazionali e capacità di sviluppare nuovo business.
Il pacchetto retributivo sarà definito in funzione dell'esperienza, del portafoglio clienti e del valore che il candidato potrà apportare al progetto.
Tutte le candidature saranno trattate con la massima riservatezza.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.