p L'Opportunità p Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano. /pp Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale? /pp Principali Responsabilità: /pp Gestione e Sviluppo Clienti: /pp• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) /pp• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale /pp• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente /pp• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia /pp Pianificazione e Execution: /pp• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda /pp• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share /pp• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti /pp Analisi e Reporting: /pp• Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita /pp• Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione /pp• Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione /pp Collaborazione Interna: /pp• Coordinamento con Marketing,



Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa /pp Cosa Offriamo /pp• Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo /pp• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti /pp• Ambiente vivace, internazionale e in forte espansione /pp• Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera /pp• Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati /pp• Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati /pp Il Profilo richiesto /pp Requisiti Essenziali /pp• Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) /pp• Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service /pp• Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita /pp• Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi /pp• Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana. /pp• Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali /pp Competenze Tecniche /pp• Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) /pp• Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)



/pp• Competenze base di marketing operativo e customer management /pp Soft Skills e Competenze Trasversali /pp• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione /pp• Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni /pp• Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato /pp• Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative /pp• Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia /pp• Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione /pp Presentazione del Gruppo /pp Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre 15.000 tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di 1.500 referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione. /pp In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso. /pp Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco. /pp In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza. /pp Inviare la propria candidatura a questo llink: /p /p

📌 Senior Key Account Manager (Emilia-Romagna)
🏢 Adonis
📍 Emilia-Romagna