pPer una nostra azienda cliente, gruppo leader nell’ambito della trasformazione digitale e dell’innovazione tecnologica, siamo alla ricerca di una figura di: /ppLa figura di Account Manager IT/Digital sarà specializzata nell’attività di Business Development e nella gestione personalizzata dei clienti assegnati. L’obiettivo sarà quello di sviluppare nuove entreprise target, costruire relazioni solide e durature, garantire un alto livello di soddisfazione dei servizi erogati, massimizzare il valore generato per il cliente e per l’azienda. /ppstrongPrincipali Responsabilità: /strong /pulliDefinire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati e svolgere attività di Business Development su Large Enterprise dell'Area assegnata; /liliSui clienti in portfolio identificare occasione di up-selling e cross-selling illustrando l'offerta al fine di massimizzare il valore generato sul determinato cliente; /liliSui clienti prospect illustrare le caratteristiche distintive dell'offerta e raccogliere nuove opportunità per accrescere il portfolio; /liliInteragire con CxO: costruire e coltivare relazioni a lungo termine con decision-maker dei clienti,
facilitando trattive strategiche e negoziazioni ad alto livello; /liliCollaborare con il Business Manager e/o con il team di Pre-Sales, preparare proposte commerciali, rispondere a RFP/RFQ, definire contratti di professional service o a progetto; /liliMonitoraggio di iniziative progettuali per garantire un alto livello di soddisfazione dei clienti; /liliStabilire e pianificare obiettivi da sottoporre e condividere con il proprio responsabile. /liliEsperienza di almeno 3/4 anni sull'intero processo di Sales Cycle B2B (Medium/Large Enterprise) in ambito consulenza ICT, Digital, Security, Data Analytics. /liliParticolare preparazione a tutte le fasi di vendita e gestione: scouting dei prospect, meeting preparation, lead qualification, offerta, negoziazione, contratto, ordine e fatturazione. /li /ulpstrongOfferta Contrattuale /strong: si offre un contratto a tempo indeterminato alle dirette dipendenze dell’Azienda Cliente, con un range retributivo indicativo compreso tra € 50k e € 60k + componente variabile. Ulteriori benefits: auto aziendale, welfare e tickets restaurant. /ppstrongSede /strong: Bologna. strongModalità /strong: in mobilità sul territorio (Centro Italia). /p #J-18808-Ljbffr
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.