p Per azienda sita in Emilia, attiva nella distribuzione e integrazione di robotica di servizio per il mercato B2B, cerchiamo un Sales Account Manager che sappia unire competenze tecniche di prodotto a solide capacità di sviluppo commerciale per accompagnare la crescita dell'azienda in Italia e nei mercati limitrofi. p La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti (facility management, GDO, Hotellerie, logistica, industria manifatturiera, PA) proponendo soluzioni tecnologicamente innovative ed integrate, con particolare focus su macchinari per la pulizia qualificato e piattaforme per l'ottimizzazione dei processi operativi. /pp Responsabilità principali /pulli Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita B2B completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto (vendita diretta, noleggio operativo, formule as-a-service) /lili Analisi dei fabbisogni del cliente e configurazione della soluzione più adatta /lili Presentazioni tecnico-commerciali, demo di prodotto e POC presso il cliente /lili Gestione e sviluppo della rete di partner/rivenditori nei Paesi limitrofi di competenza /lili Presidio di fiere di settore e canali di lead generation (facility management, retail, GDO, Hôtellerie, industria) /lili Collaborazione con il team tecnico per l'onboarding,



l'installazione e il post-vendita /lili Reportistica periodica su pipeline, forecast e KPI commerciali /li /ulp Requisiti richiesti /pulli Esperienza B2B: 5-10 anni nel commerciale, preferibilmente in soluzioni tecnologiche, beni strumentali, macchinari industriali, facility management o beni ad alto contenuto tecnico. /lili Competenze tecniche: capacità di comprendere e comunicare specifiche di device, macchine di pulizia o sistemi tecnologici complessi. /lili Gestione commerciale: comprovata autonomia nell'intero ciclo di vendita, nella gestione di territori ampi e di reti partner/distributori. /lili Lingue e mobilità: Inglese almeno livello B2 e disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio. /lili Soft skills: forte orientamento ai risultati, doti di negoziazione, autonomia organizzativa, approccio consulenziale e attitudine all'aggiornamento continuo. /lili Formazione: Diploma di perito, Laurea in ambito tecnico, ingegneristico o economico-commerciale, oppure esperienza equivalente sul campo. /li /ulp Inquadramento e benefit /pulli RAL di riferimento 45K – 50K + variabile legato al raggiungimento di obiettivi /lili Auto aziendale, strumenti di lavoro e formazione tecnica continua sui prodotti /lili Reale possibilità di crescita professionale in un mercato di sicuro ampliamento /li /ul /p

📌 Responsabile vendite (Emilia-Romagna)
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