p Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato. p Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management. /pp Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un "hunter" che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un'esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products. /pp Principali attività e responsabilità: /pulli sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l'attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali; /lili responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell'ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza; /lili monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d'azione condivisi con il proprio responsabile; /lili analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove opportunità di crescita nel canale di riferimento nell'eventuale area geografica assegnata; /lili elabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica,



Finance Administration; /lili ottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo; /lili effettua dimostrazioni; /lili collabora con il Category Manager nella definizione dell'assortimento di prodotti e coopera con il dipartimento Marketing per l'implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento; /lili Propositività in azioni commerciali che connettono il cliente / Key Customer con sessioni formative, dimostrative ed iniziative commerciali valorizzate nella branch di Brescia /lili Eventuali altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile. /li /ulp Formazione: /pp Diploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico. /pp Precedenti esperienze professionali: /pp Esperienza di almeno 6 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning. /pp Requisiti minimi: /pulli buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; /lili buona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite; /lili conoscenza e uso di CRM. /li /ulp Altre competenze: /pulli forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo; /lili notevole determinazione e resilienza; /lili spiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione; /lili spirito di iniziativa e proattività; /lili ottime capacità di pianificazione e organizzazione; /lili ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team; /lili gestione work volume e della complessità. /li /ulp Pacchetto retributivo: 50.000 € / 60.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo /pp Disclaimer /pp L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /p /p

📌 Key account sales manager (Lombardia)
🏢 WeHunt
📍 Lombardia