ppSynergy3.ai è la piattaforma cloud in ambito PropTech nata da Logica Tre S.r.l.: uniamo SaaS, IoT e AI per l'asset management di edifici e infrastrutture, con analisi del valore, del rischio e del comfort. La nostra missione è la protezione del valore del patrimonio per proprietari, ingegneria, asset manager, facility manager, Pubblica Amministrazione e beni storici, attraverso uno strumento concreto di controllo e protezione del valore dei propri asset. /p pSiamo in fase di lancio prodotto e stiamo strutturando il team che porterà la piattaforma sui quattro segmenti target: Real Estate, Industria, Pubblica Amministrazione e Heritage. Per accelerare questa fase cerchiamo un/a Technical Sales Engineer con esperienza in vendita B2B tecnica, da inserire come figura chiave nella validazione del playbook commerciale. /p pbIl tuo Ruolo /b /p pEntrerai a far parte del cuore commerciale dell'azienda, lavorando a stretto contatto con il team operations, sviluppo prodotto e con il CEO. Sarai l'anello di congiunzione tra la piattaforma tecnologica e il mercato. /p pIl tuo obiettivo sarà costruire e presidiare la pipeline commerciale, contribuire a validare quale segmento di mercato converte più velocemente, e tradurre in demo tecniche credibili il funzionamento della piattaforma — dalla sensoristica agli algoritmi di analisi, fino alla reportistica normativa. /p pbResponsabilità Principali /b /p ul libPipeline Commerciale: /bGenerazione e gestione della pipeline su prospect B2B nei segmenti target (Real Estate, Industria, Pubblica Amministrazione, Heritage). /li libDemo Tecniche: /bConduzione di demo della piattaforma, calibrando il messaggio in base al interlocutore (asset manager, ingegnere, ufficio tecnico PA). /li libProposte Tecnico-Commerciali: /bCostruzione di proposte con selezione di prodotti hardware, licenze SaaS e pacchetti di servizio. /li libCiclo di Vendita: /bPresidio dell'intero ciclo di vendita,



dalla qualifica del lead alla chiusura del contratto. /li libMarket Intelligence: /bRaccolta e sistematizzazione di segnali di mercato (obiezioni, motivi di vittoria/perdita) per affinare l'ICP e il posizionamento. /li libCollaborazione con il Team Tecnico: /bGaranzia di coerenza tra promessa commerciale e capacità reale della piattaforma. /li libField Operations: /b supporto al cliente in fase di installazione e/o problem solving. /li libInquadramento: /bContratto CCNL Commercio. /li libRetribuzione: /bRAL da €30.000 a €35.000 (parte fissa), commisurata alle competenze valutate in fase di selezione, più una parte variabile legata alle vendite. /li libBenefit: /bBuoni pasto da 8 €. /li libIncentivi: Stock Option Plan (SOP) /b , attivabile a partire dalla prima performance review annuale. /li libAutonomia: /bAutonomia reale su territorio e segmento di mercato, con margine di negoziazione su condizioni commerciali entro soglie definite. /li libAffiancamento: /bAffiancamento diretto nella fase iniziale di validazione del playbook di vendita. /li libModalità di lavoro: /bIbrida, con sede di riferimento a Capolona (AR) e flessibilità di orario orientata al conseguimento degli obiettivi. /li liSiamo una realtà che bnasce da Logica Tre /b, abbiamo già esperienza nello sviluppo di prodotti e soluzioni innovative da portare sul mercato. /li libPeople first: /bMettiamo le persone al centro, incoraggiando comunicazione aperta, cultura del feedback e supporto reciproco. /li libAmbiente giovane e dinamico:



/bEntrerai in un team motivato, collaborativo e smart. /li libFai la differenza: /bCerchiamo persone con voglia di mettersi in gioco, esprimere le proprie idee e lasciare un impatto concreto, indipendentemente dalla seniority. /li libFormazione continua: /bSpazio per imparare, sperimentare e crescere: professionalmente e umanamente. /li libFocus sui risultati: /bLa priorità non è l'orario di lavoro ma il conseguimento degli obiettivi, con una gestione flessibile del tempo. /li /ul pbCompetenze tecniche e caratteristiche personali /b /p pCerchiamo una figura ibrida che sappia stare sia davanti al cliente che davanti al prodotto: capace di costruire pipeline commerciale, condurre una trattativa B2B, e allo stesso tempo tradurre in una demo tecnica credibile il funzionamento della piattaforma. /p ul liEsperienza pregressa in ruoli di vendita B2B tecnica o technical sales, idealmente in ambito piattaforme SaaS, IoT, PropTech, ingegneria, impiantistica o software enterprise. /li liCapacità di comprendere e comunicare contenuti tecnici (sensoristica, dati, normative) senza bisogno di supporto continuo. /li liAutonomia nella gestione del ciclo di vendita completo, dalla prospezione alla chiusura. /li liConoscenza di CRM e strumenti di analisi dati (plus gradito). /li liOttime capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni interpersonali. /li liPersonalità proattiva, empatica e con forte motivazione. /li liComfort nel lavorare in un contesto startup: vivace e rapido. /li liBuona proprietà di linguaggio in italiano; l'inglese è un plus per prospect internazionali. /li liLaurea in ingegneria o economia. /li liEsperienza in smart building / piattaforme digitali / ingegneria / real estate. /li liPassione per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica nel settore delle costruzioni. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Technical Sales Engineer (Capolona)
🏢 Synergy3.ai
📍 Capolona