La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.

Responsabilità principali

Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell’area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.

Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi

Strategia territoriale: mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite

Sviluppo progetti e specifiche: individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering

Gestione pipeline e CRM: mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l’accuratezza dei dati nel CRM

Lead generation: sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management Program





Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.

Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri

Requisiti

Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente

Esperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalenti

Buona conoscenza della lingua inglese

Ottime capacità comunicative e persuasive, con robusto orientamento al lavoro di squadra

Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati

Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale

Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere

Competenze

Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale

Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale

Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni

Acume commerciale e attenzione alla marginalità

Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità

Pacchetto retributivo: RAL indicativamente compresa tra €35.000 e €45.000, commisurata all’esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.

📌 Technical Sales Engineer - Marche e Abruzzo (Ancona)
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📍 Ancona