In questo ruolo come Service Sales Area Leader operi in un contesto ad alta tecnologia per vendere servizi HVAC e modernizzazioni. Sostieni i clienti nell'uso efficiente delle loro apparecchiature, costruisci relazioni con stakeholder chiave e sviluppi piani territoriali per sfruttare opportunità di mercato. Lavori a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni che allineano obiettivi del cliente alle proposte Carrier. Ti muovi in un ambiente dinamico orientato ai risultati, con un forte potenziale di impatto sul business e sulla soddisfazione del cliente.
Retribuzione / Benefits
- Vendere l'intera gamma di servizi Carrier HVAC (accordi di servizio, riparazioni e modernizzazioni)
- Creare e mantenere piani di territorio e account
- Presentare a seminari clienti per sviluppare nuove opportunità
- Promuovere la proposta di valore Carrier in linea con gli obiettivi del cliente
- Gestire le interazioni e l'opportunità tramite CRM
- Attrarre nuovi clienti e aumentare la quota con i clienti esistenti
- Identificare nuove opportunità di accordi di servizio con clienti esistenti e prospect
- Costruire credibilità con conoscenze di prodotti/soluzioni Carrier
- Sviluppare e consolidare relazioni con i clienti
- Articolare chiaramente il valore delle offerte Carrier e mapparlo alle esigenze del cliente
- Rilevare lo stadio di acquisto del cliente e adattare la vendita
- Comunicare ed esporre efficacemente le proposte
- Prioritizzare le opportunità migliori
- Rispondere tempestivamente ai requisiti dei clienti e finalizzare gli ordini
- Raggiungere costantemente gli obiettivi di vendita e le target annue
- Negoziare efficacemente rinnovi di accordi di servizio
Responsabilità
- 5+ anni di esperienza nelle vendite nel settore HVAC
- Comoda operatività in ambiente tecnico con software Microsoft
- Ottime capacità di vendita/negoziazione e gestione del tempo
- Forti abilità di comunicazione scritta, verbale e di presentazione
- Capacità di vendere direttamente al cliente finale
- Precedente esperienza nella vendita di accordi di servizio
- Propensione al cross-sell e upsell all’interno della base clienti
- Attitudine a lavorare in team agile
- Capacità di identificare opportunità di manutenzione/preventive upgrade
Requisiti fondamentali
- pacchetto retributivo competitivo
- incentivi economici a breve termine
- programmi di benessere
- health/safety and employee success focus
📌 Service Sales Area Leader (Toscana/Marche) (Biella)
🏢 Experteer Italy
📍 Biella
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