Possibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna.
Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato).
Auto aziendale
Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit
Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.
In una fase di forte investimento e potenziamento dell'area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l'inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio.
Principali responsabilità
Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.
Il ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra:
60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive)
40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)
La figura sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e robusto orientamento al valore.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
Sviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze,
processi e priorità del cliente.
Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi.
Rappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione.
Profilo del candidato
Minimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano.
Conoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing.
Esperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello.
Capacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico.
Ottime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali.
Forte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato.
Conoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise.
Ottima padronanza dell'inglese (scritto e parlato).
Titolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate.
Inserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull'area PLM.
Contesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative.
Entrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità.
Ruolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita.
📌 Sales Manager PLM (Milano)
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📍 Milano