Manager Merchandising & Allocation

Ha la responsabilità di definire e implementare la strategia di assortimento e distribuzione dello stock su tutti i canali di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, marginalità e rotazione dello stock.

Il ruolo assicura un allineamento continuo tra domanda di mercato, performance prodotto e disponibilità di merce, ottimizzando il ciclo di vita delle collezioni.

Principali responsabilità

- Merchandising Strategy & Planning

- Definizione della strategia di assortimento per collezione, categoria, canale e cluster di negozi

- Costruzione e gestione del buying plan in linea con gli obiettivi commerciali

- Pianificazione OTB (Open to Buy) e monitoraggio budget

- Definizione, in accordo con il reparto prodotto, delle quantità da acquistare

- Allocation & Replenishment

- Gestione delle attività di allocazione iniziale e supervisione del riassortimento

- Ottimizzazione della distribuzione della merce definendo di logiche di replenishment basate su performance e domanda con l’obiettivo di massimizzare il sell-through e ridurre l’overstock

- Gestione e implementazione delle logiche di clusterizzazione per prodotto/negozio

- Performance Analysis & Reporting

- Monitoraggio e analisi dei principali KPI (sell-through, stock turn, weeks cover, markdown)

- Produzione di report e insight a supporto delle decisioni commerciali





- Identificazione di rischi/occasione e implementazione azioni correttive

- Pricing & Markdown Management

- Definizione e implementazione delle strategie di markdown coerentemente con gli obiettivi di margine e sell-through, in stagione e durante i saldi

- Ottimizzazione del pricing in collaborazione con Buying e Marketing

- Gestione dello stock aging e slow movers

- Cross-functional Collaboration

- Collaborazione continua con Buying, Retail, E-commerce, Supply Chain, Marketing

- Allineamento su lanci prodotto, campagne e iniziative commerciali

- Team & Project Management

- Coordinamento e sviluppo del team

- Definizione obiettivi individuali e monitoraggio performance

- Formazione e crescita delle competenze analitiche del team

- Coordinamento di progetti S&OP;

Requisiti

- Esperienza di 5–8 anni in ruoli di Merchandising, Planning o Allocation in contesti retail omnichannel (preferibilmente fashion)

- Capacità di leadership e interazione con gli stakeholders

- Pensiero strategico e orientamento al risultato

- Ottime capacità decisionali basate sui dati, problem solving e proattività

- Excel avanzato (modelli, forecasting, pivot)

- Conoscenza di strumenti evoluti di merchandising planning, demand forecasting e allocation

- Preferibile la conoscenza strumenti BI (Power BI, Tableau)

- L’esperienza in contesti internazionali sarà considerata un plus

📌 Merchandising&Allocation Manager - Roma, Lazio, Italy
🏢 Dan John
📍 Roma