Profilo

Per conto di un azienda cliente operante nel settore food & beverage, in forte sviluppo nell area di Castiglione delle Stiviere e provincie limitrofe, ricerchiamo una figura commerciale dedicata ai canali HO.RE.CA. e OCS. La risorsa si occuperà dello sviluppo del portafoglio clienti sul territorio, con particolare attenzione alle strutture ricettive, alla ristorazione e agli operatori specializzati in OCS.

Il ruolo prevede una presenza costante sul campo, una gestione strutturata delle attività commerciali e una forte attenzione al raggiungimento di obiettivi misurabili. Il contesto offre un ambiente organizzato, strumenti digitali a supporto delle vendite e un inquadramento contrattuale definito dal CCNL Commercio, con componente retributiva fissa e variabile legata ai risultati.

Responsabilità

- Mappare in modo sistematico il territorio assegnato, identificando nuove opportunità di business nei segmenti HO.RE.CA. e OCS.
- Eseguire attività di cold calling, visite dirette e networking strutturato, finalizzate all acquisizione di nuovi clienti e all ampliamento del portafoglio esistente.
- Presentare in modo completo l offerta prodotti e le soluzioni di attrezzatura, gestendo l intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto commerciale.
- Promuovere e finalizzare installazioni di macchine e sistemi presso i clienti, coordinandosi con il team interno per pianificazione, esecuzione e assistenza post installazione continuativa.
- Mantenere e consolidare le relazioni con il parco clienti attivo,



garantendo elevati standard di servizio e intervenendo proattivamente nella gestione delle eventuali criticità operative.
- Sviluppare attività di upselling e cross-selling sui clienti acquisiti, incrementando i volumi per account in termini di Kg, capsule vendute e installazioni aggiuntive mirate.
- Pianificare in autonomia le visite sul territorio ottimizzando i percorsi, aggiornare il CRM aziendale e produrre report periodici su attività, pipeline e risultati rispetto agli obiettivi.

Skill e Professionalità

- Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva e capacità di negoziazione efficace, con gestione strutturata delle obiezioni in contesti HO.RE.CA. e OCS complessi.
- Utilizzo abituale di CRM e strumenti digitali per la gestione dei contatti, la pianificazione delle visite e il monitoraggio delle trattative commerciali in corso.
- Capacità di analizzare i dati inseriti nel CRM, monitorare la pipeline commerciale e tradurre le informazioni in azioni mirate al raggiungimento dei KPI assegnati.
- Ottime capacità di comunicazione efficace e ascolto attivo, forte orientamento al risultato, resilienza e attitudine a costruire relazioni commerciali durature nel settore food & beverage.




- Problem solving sviluppato e flessibilità operativa nella gestione quotidiana delle attività sul territorio, lavorando in autonomia nel rispetto delle priorità commerciali stabilite.

Benefit

- Inquadramento contrattuale previsto dal CCNL Commercio - impiegati: salario minimo 5° livello 1662 /mese - salario massimo 4° livello 1785 /mese
- Superminimo 150 mensile
- Componente variabile provvigionale collegata ai risultati commerciali conseguiti, con riconoscimento economico del raggiungimento degli obiettivi concordati.
- Mezzo aziendale assegnato in uso esclusivo per lo svolgimento dell attività lavorativa, espressamente non costituente fringe agevolazioni ai fini fiscali.
- Buono pasto di 8 riconosciuto per ogni giorno lavorato con almeno cinque ore, a copertura dei pasti durante le attività commerciali sul territorio.
- Previsti affiancamento iniziale sul campo e percorsi di formazione continua, finalizzati a consolidare competenze commerciali e conoscenza delle soluzioni offerte.

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).

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📌 Commerciale settore Horeca (Mantova)
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