UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di

Sales Manager – MICE & Corporate

all'interno della nostra sede di Milano (MI).

Nel ruolo di

Sales Manager

la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti

B2B

sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti

Business Travel, MICE ed Eventi Corporate

.

L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di

new business

, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con

agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies)

e altri intermediari di riferimento del settore.

Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a: Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento

Business Travel

e

MICE

, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B. Pianificare e gestire in modo strutturato attività di

sales call

e

sales blitz

. Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione. Individuare nuove occasione di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano. Presidiare le attività di

follow-up commerciale

, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE. Organizzare e gestire

site inspection





presso le strutture del Gruppo. Svolgere attività di

new business development

, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal

sales plan

di Gruppo. Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari. Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business. Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore. Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e

fam trip

organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.

COSA OFFRIAMO? Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO); RAL tra 33.000€ e 41.000€; Ticket Restaurant

da

8,00 €

per ogni giornata di lavoro effettivo; Percorsi formativi

per migliorare la propria professionalità; Percorsi di

crescita professionale ; Utilizzo di

tariffe dedicate

per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le

59 strutture della Catena Alberghiera; Premio di risultato aziendale , come previsto da Contratto Integrativo Aziendale; Sistema Incentivante

in base a obiettivi stabiliti; Agevolazioni ,

scontistiche

e





servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.:

Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.; Agevolazioni bancarie con BPER Banca.

REQUISITI RICHIESTI: Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore

hotellerie

, preferibilmente nei segmenti

MICE

,

Corporate

o

Business Travel

. Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale. Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. Patente di guida in corso di validità.

Competenze chiave Business Development

e

Key Account Management Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali Comunicazione efficace e public relations Pianificazione strategica e analisi di mercato Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi Team working e collaborazione interfunzionale

In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme . Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.

Sede di lavoro: Milano (MI) -

in presenza

📌 Sales Manager (Varese)
🏢 Gruppo Una S. P. A.
📍 Varese