ph3Experteer Overview /h3pIn questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore AD in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale. Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino all’incasso, mantenendo alta soddisfazione del cliente. L’opportunità è interessante per l’impatto su progetti tecnologici avanzati e per collaborare con team internazionali in un contesto di linea di business complessa. /ph3Responsabilità /h3ulliSviluppare piani strategici di account e operare con autonomia per raggiungere gli obiettivi di mercato /liliGestire piani di vendita e previsioni per gli account assegnati garantendo allineamento con obiettivi aziendali /liliIdentificare possibilità di crescita e diversificazione degli account, includendo intersezioni tra offerte ITS e PTE /liliCollaborare con network globale interno per fornire soluzioni su misura e rispettare fusi orari diversi /liliAllineare le strategie di account con SD e BFL per coerenza con obiettivi aziendali /liliMantenere coerenza in offerte, condizioni commerciali e contrattuali secondo le policy aziendali /liliSupportare attività commerciali fino all’incasso e monitorare soddisfazione del cliente /liliFornire input per offerte efficienti e snelle (lean offers)



/liliApprovare e negoziare offerte e contratti entro i limiti di policy /liliMonitorare le performance degli account e adattare strategie per gli obiettivi /liliGestire budget di supporto alle vendite e garantire qualità dei dati in CRM (Salesforce) /liliAssicurare conformità ai processi di vendita AVL /liliCoordina e guida il team di account con elevata autonomia /liliLavorare in matrice senza riporto gerarchico diretto tra stakeholder interni e BU ITS/PTE /liliCostruire e mantenere relazioni con decisori chiave e promuovere partnership a lungo termine /liliGestire situazioni complesse con negoziazione e comunicazione efficace /liliGestire interazioni con clienti, priorizzando e garantendo tempestività e soddisfazione /liliEffettuare trasferte presso i clienti (~50%) /liliPreparare e condurre meeting con follow-up e valutazioni di soddisfazione /li /ulh3Requisiti /h3ulliLaurea con focus tecnico-economico /liliPatente di guida /liliEsperienza in vendite B2B (oltre 5 anni) /liliPreferibilmente esperienza nei settori aerospace, defence o industria high-tech /liliEsperienza nello sviluppo business con clienti aerospace defence (OEM/prime contractor e supply chain) /liliFamiliarità con framework commerciali/contrattuali AD e requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) è plus /liliCapacità di negoziazione /liliCapacità di gestione e coordinamento delle persone /liliDisponibilità a viaggiare /liliOttima conoscenza dell’inglese professionale /liliConoscenza del francese è un plus /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager A&D (Cavriago)
🏢 Experteer Italy
📍 Cavriago