Manutan Italia, parte di un Gruppo internazionale leader nella distribuzione B2B, è alla ricerca di un/una Business Developer Manager da inserire nel team Sales con l'obiettivo di identificare, acquisire e sviluppare nuovi clienti strategici sul mercato italiano.
Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.
Il ruolo è focalizzato sulla generazione di nuovo business attraverso attività di prospecting, sviluppo di relazioni ad alto livello e consulenza commerciale a valore aggiunto. Cerchiamo una persona orientata ai risultati, con robusto spirito imprenditoriale e passione per la vendita consultiva.
Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business all'interno di aziende target appartenenti a settori strategici e ad alto potenziale di crescita
Analizzerai il mercato, i trend di settore e il posizionamento competitivo per individuare nuovi prospect e opportunità commerciali
Svilupperai e implementerai strategie di acquisizione clienti attraverso attività di networking, referral, eventi e iniziative dedicate
Gestirai in modo strutturato la pipeline commerciale, monitorando lead, opportunità e conversioni attraverso gli strumenti aziendali
Organizzerai e condurrai incontri commerciali, visite presso i clienti e meeting virtuali per comprendere esigenze, sfide e obiettivi di business
Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave quali CEO, Managing Director, Direttori Acquisti, Category Manager, Facility Manager e altri decision maker
Elaborerai proposte commerciali personalizzate e presenterai soluzioni in grado di generare valore per il cliente
Negozierai condizioni commerciali e contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità
Individuerai opportunità progettuali di rilievo e tender nazionali e internazionali in linea con le priorità strategiche aziendali
Collaborerai con i team Sales, Category Management,
Marketing e Customer Experience per assicurare un'esperienza cliente eccellente e favorire una crescita sostenibile
Parteciperai come speaker a webinar, eventi e iniziative dedicate allo sviluppo del business e alla promozione delle soluzioni Manutan
Chi stiamo cercando
Esperienza consolidata in ruoli di vendita B2B orientata all'acquisizione di nuovi clienti nel settore industriale e/o affini
Comprovata capacità di sviluppare pipeline commerciali e generare nuovo business in contesti strutturati
Eccellenti competenze di vendita consultiva, negoziazione, ascolto attivo e analisi dei bisogni del cliente
Capacità di costruire value proposition personalizzate e di presentare soluzioni ad alto valore aggiunto
Forte orientamento ai risultati, approccio data driven e disciplina commerciale
Ottime capacità relazionali e di networking, con la capacità di interagire efficacemente a tutti i livelli organizzativi
Spiccata attitudine imprenditoriale, curiosità, resilienza e capacità di influenzare gli stakeholder
Conoscenza avanzata di Microsoft Office, in particolare Excel
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a frequenti trasferte xlwpduy sul territorio nazionale (circa il 50% del tempo lavorativo)
Un ruolo strategico con forte impatto sulla crescita e sullo sviluppo del business aziendale
Ampia autonomia nella gestione del proprio portafoglio prospect e delle attività commerciali
Possibilità di confrontarsi con clienti di alto profilo e progetti di rilevanza nazionale e internazionale
Un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione
Opportunità di crescita professionale all'interno di un Gruppo internazionale leader nel proprio settore
Pacchetto retributivo composto da RAL compresa tra € 46.000 e € 50.000, oltre a sistema incentivante variabile e benefit aziendali
Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI). Possibilità di home office, in funzione della distanza dalla sede aziendale
Disponibilità richiesta: trasferte regolari sul territorio nazionale (circa 3 giorni a settimana)
La ricerca è rivolta a candidati di qualsiasi genere, in conformità alle Leggi 903/77 e 125/91.
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📌 Business Development Manager (Bardi)
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