Descrizione del lavoro

Chi cerchiamo

Per rafforzare il team commerciale di Devoteam Italia, cerchiamo un talento ad alto potenziale con esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione, l’automazione e la trasformazione dei processi aziendali.

La persona avrà l’obiettivo di sviluppare sul mercato italiano soluzioni avanzate che combinano piattaforme digitali, workflow automation, dati e Intelligenza Artificiale per rendere i processi più semplici, veloci, intelligenti e misurabili.

Il focus sarà in particolare sulla trasformazione dei processi che supportano la crescita commerciale: dalla gestione dei lead alla costruzione delle offerte, dall’approvazione dei contratti all’attivazione dei servizi, fino alla gestione del cliente e delle attività post-vendita.

Cerchiamo una persona curiosa, ambiziosa e orientata ai risultati, capace di comprendere il funzionamento delle organizzazioni e di individuare dove tecnologia, automazione e AI possano generare un impatto concreto.

Non cerchiamo soltanto un venditore di soluzioni tecnologiche, ma un professionista in grado di aiutare i clienti a ripensare il modo in cui operano, collaborano e creano valore.

La sfida

In molte aziende, i processi commerciali e operativi sono ancora caratterizzati da attività manuali, passaggi frammentati, sistemi non integrati e scarsa visibilità sulle performance.

Queste inefficienze rallentano il ciclo di vendita, riducono la produttività delle persone, aumentano il rischio di errore e rendono più difficile offrire al cliente un’esperienza immediato e coerente.

L’Intelligenza Artificiale, integrata nelle piattaforme di digitalizzazione e automazione dei processi, consente oggi di superare questi limiti.

L’AI può analizzare informazioni, classificare richieste, suggerire azioni, generare contenuti, supportare le decisioni,



automatizzare attività ripetitive e coordinare processi complessi che coinvolgono più funzioni aziendali.

La persona avrà il compito di portare sul mercato questa visione, trasformandola in opportunità concrete e progetti capaci di produrre risultati misurabili.

Cosa farai

- Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business nell’ambito della digitalizzazione, automazione e trasformazione intelligente dei processi.

- Ti confronterai con responsabili Sales, Operations, Customer Service, Marketing, IT e Digital Transformation per comprenderne obiettivi, criticità e priorità.

- Aiuterai i clienti a individuare i processi che possono beneficiare maggiormente di automazione, workflow digitali e Intelligenza Artificiale.

- Promuoverai soluzioni per trasformare processi quali lead-to-order, quote-to-cash, order management, contract management, customer onboarding e gestione del post-vendita.

- Supporterai i clienti nella riduzione delle attività manuali, dei tempi di attraversamento, degli errori e dei passaggi organizzativi non necessari.

- Contribuirai a costruire una visione evolutiva dei processi commerciali, collegando persone, dati, applicazioni e decisioni.

- Seguirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione dell’opportunità fino alla proposta, alla negoziazione e alla chiusura.

- Collaborerai con i team di prevendita, consulenza, AI e delivery per costruire soluzioni coerenti con le priorità di business del cliente.

- Parteciperai alla definizione di business case, roadmap di trasformazione e modelli di ritorno sull’investimento.

- Svilupperai relazioni solide con clienti enterprise, partner tecnologici e System Integrator.

- Rappresenterai Devoteam durante incontri, workshop, eventi e iniziative di networking.

- Contribuirai alla crescita e al posizionamento sul mercato italiano dell’offerta di Process Transformation di Devoteam.

📌 Sales Executive – AI-Powered Process Transformation (Milano)
🏢 Devoteam Italy
📍 Milano