GROUP COMMERCIAL AND BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - MILANO E PROVINCIA Categoria: Industrial - ManufacturingLuogo di lavoro: Milano e provinciaRuolo chiave per accelerare la crescita e definire la strategia commerciale di GruppoCerchiamo un leader commerciale capace di trasformare opportunita' di mercato in crescita sostenibile La risorsa avra' un ruolo chiave nello sviluppo commerciale del Gruppo e nel rafforzare il suo posizionamento sui mercati di riferimento, con l'obiettivo di creare nuove opportunita' di business, valorizzare il portafoglio clienti esistente e supportare gli imprenditori delle societa' partecipate nell'adozione di un approccio commerciale piu' strutturato, efficiente ed efficace.La figura lavorera' a stretto contatto con il management e con gli imprenditori e le prime linee delle aziende del Gruppo, fungendo da punto di riferimento per la definizione delle strategie commerciali e per l'identificazione di nuove opportunita' nei mercati di riferimento.Il ruolo sara' di piu' ampio respiro rispetto ad un tradizionale ruolo di business development. Infatti, al di sopra di avere una responsabilita' nel portare nuovo business alle varie societa' del gruppo, la figura sara' anche incaricata di lavorare con i singoli imprenditori per definire, implementare e guidare una strategia commerciale piu' coesa e strutturata. Cerchiamo una persona che abbia lo "spirito imprenditoriale" di voler far parte di un entusiasmante percorso di crescita, con ampio spazio per una stimolante traiettoria manageriale.La performance di questo ruolo sara' misurata in base all'accelerazione della crescita organica di gruppo, sia grazie al miglioramento delle operazioni commerciali delle singole societa' di gruppo, che grazie a nuove relazioni con nuovi clienti a livello di gruppo.Mansioni principali: Essere "ambassador nel gruppo" della cultura di marketing strategico e sviluppo commerciale, introducendo processi e approcci commerciali orientati all'eccellenza. Coordinare ed eseguire: le analisi sul posizionamento commerciale delle societa' facenti parte del gruppo nei mercati di riferimento (clienti, prodotti,



competitors, posizionamento)Supportare gli imprenditori nel definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale delle aziende del gruppo, anche attraverso azioni volte a individuare nuovi clienti e gestire al meglio quelli esistenti, ampliando il portafoglio di prodotti soluzioni vendute e posizionando sempre piu' il gruppo come "unico solution provider".Supporta le societa' del gruppo nel migliorare la copertura dei clienti, la loro retention, il cross-selling e recupero dei clienti inattivi.Definire il piano di sviluppo commerciale del Gruppo e assicurarne l'implementazione, in collaborazione con le societa' del Gruppo.Generare - anche in collaborazione con le societa' - nuove opportunita' di business presso clienti industriali, terziario avanzato e infrastrutture critiche, gestendo poi i clienti con le diverse societa' del Gruppo, che erogheranno il servizio e prenderanno in gestione il cliente una volta sviluppato.Autonomamente ed in collaborazione con le societa' sviluppare e consolidare relazioni con clienti, general contractor, property managers e stakeholder strategici.In autonomia e in collaborazione e a supporto delle societa', valorizzare e ampliare il portafoglio clienti esistente attraverso attivita' di account development e cross-selling, anche all'intero del Gruppo.Favorire la condivisione di opportunita' e sinergie tra le diverse aziende del Gruppo.Introdurre processi, strumenti e metodologie commerciali finalizzati a sostenere la crescita futura.Agire come facilitatore e trainer interno per la diffusione di una cultura commerciale comune.Requisiti:



Il/la candidato/a ideale possiede una consolidata esperienza nello sviluppo commerciale in contesti tecnici e di commessa ed e' in grado di combinare capacita' relazionali, conoscenze tecniche nei mercati di riferimento, visione strategica e resistente orientamento al risultato, con un approccio hands-on.Requisiti richiesti: Esperienza significativa in ruoli Sales Manager, Business Development Manager o analoghi. Provenienza dai settori HVAC, impiantistica elettrica, impianti tecnologici, facility services, manutenzione industriale o ambiti affini. Portafoglio relazionale nel mondo industriale di riferimento (compresi fornitori, progettisti). Capacita' di sviluppare nuove opportunita' commerciali e, parallelamente, gestire e valorizzare relazioni gia' esistenti. Attitudine a lavorare con diversi interlocutori (dai clienti industriali ai progettisti). Ottima conoscenza della lingua inglese. Capacita' di costruire processi, non soltanto di vendere personalmente. Esperienza con key account, pipeline, forecast, CRM e pricing. Attitudine imprenditoriale accompagnata da disciplina analitica. Autorevolezza nel coordinare funzioni senza invadere il ruolo della proprieta' Aspettativa che la persona sia molto strutturata, ed in assenza di laurea ci vuole un diploma di perito o di elettrotecnico, con profonda conoscenza tecnica. Completano il profilo: Mentalita' imprenditoriale e approccio hands-on. Forte credibilita' qualificato e relazionale. Attitudine a operare in contesti in forte crescita e trasformazione. Interesse a contribuire alla costruzione di un progetto industriale ambizioso e di lungo periodo. Laurea facoltativa ma costituira' titolo preferenziale - preferibilmente in materie tecniche (ingegneria elettrica, meccanica o gestionale). Sede di lavoro: Milano; la posizione prevede una presenza costante sul territorio e frequenti trasferte nelle aree di interesse del Gruppo, in particolare nel Nord e Centro Italia. Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Milano e provincia Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/group-commercial-and-business-development-manager-milano-e-provincia-milano/21877807.html

📌 Group commercial and business development manager - milano e provincia
🏢 Michael Page
📍 Milano