Sales Account / Tecnico Commerciale – B2B – Settore HVAC - Lombardia
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Mansione: Gestione nuovi contatti, sopralluoghi tecnici e chiusura contratti – Sede in Lombardia, con disponibilità su Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana
Azienda
Giacomini SRL – General Contractor B2B, climatizzazione e riscaldamento grandi ambienti
Zona operativa
Base in Lombardia; disponibilità a spostamenti su tutto il Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana
Contratto
Prova di 3-6 mesi + Successivi rinnovi e Valutazione Tempo indeterminato, dipendente diretto
Condizioni preliminari
Automunito/a, con disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio assegnato; le spese di trasferta (carburante) vengono rimborsate.
Esperienza pregressa nella vendita B2B industriale di servizi o soluzioni tecniche (l'esperienza in ambito retail/B2C non è considerata ai fini della selezione).
Italiano scritto e parlato fluente.
Disponibilità allo smart working per la formazione iniziale e per riunioni strategiche periodiche (cadenza settimanale).
Il ruolo
Cerchiamo un/a Sales Account B2B o Tecnico Commerciale che presidi le fasi decisive del ciclo di vendita, il sopralluogo tecnico presso i nuovi contatti e la chiusura dei contratti. Gli appuntamenti sono generati e qualificati dal nostro ufficio marketing interno. Non dovrai fare ricerca clienti a freddo, ma gestire un flusso di contatti già interessati ai nostri servizi e portarli a diventare clienti.
Le tue responsabilità
Gestire gli appuntamenti qualificati forniti dall'azienda. L'impegno andrà principalmente sui sopralluoghi e sulla chiusura dei contratti.
Effettuare il sopralluogo tecnico presso il cliente,
raccogliendo i dati necessari al dimensionamento dell'impianto (superficie, tipologia edificio, impianti esistenti) e chiarendo eventuali dubbi iniziali sui nostri impianti.
Analizzare le esigenze del cliente e presentare, in collaborazione con l'ufficio tecnico, la soluzione più adatta.
Redigere e presentare l'offerta commerciale, negoziando le condizioni nel rispetto delle linee guida aziendali.
Guidare la trattativa fino alla chiusura del contratto.
Gestire il follow-up con il cliente tramite i tradizionali canali di comunicazione (email, telefono, messaggistica) e mantenere aggiornato l'attuale flusso di vendita del CRM aziendale.
Reperibilità telefonica nella fascia oraria 09-17 dal lunedì al venerdì per rispondere ai principali quesiti dei potenziali clienti.
Collaborare con i reparti di marketing, progettazione, installazione e ufficio pratiche/incentivi per garantire continuità al cliente lungo tutto il percorso.
Requisiti obbligatori
Almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in ambito tecnico/impiantistico (HVAC, energia, edilizia o settori affini).
Capacità di leggere le esigenze tecniche di base di un capannone/edificio industriale, o attitudine a impararlo rapidamente.
Ottime capacità di negoziazione e forte orientamento alla chiusura del contratto.
Automunito/a, patente B.
Organizzazione, autonomia e proattività nella gestione della propria agenda di sopralluoghi.
Requisiti preferenziali
Provenienza dal settore HVAC, energie rinnovabili, fotovoltaico o impiantistica industriale.
Esperienza nell'uso di CRM Hubspot e strumenti di reportistica commerciale.
Conoscenza, anche di base, dei meccanismi di incentivazione statale (Conto Termico, GSE).
Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/ingegneristico.
Cosa offriamo
Prova di 3-6 mesi ed eventuali rinnovi + Contratto a tempo indeterminato, come dipendente diretto.
RAL indicativa: 26.000 – 35.000 €, commisurata all'esperienza + variabile/provvigioni legate al raggiungimento degli obiettivi.
Modalità di lavoro principale: Smart Working.
Rimborso carburante per le trasferte sul territorio indicato.
Appuntamenti qualificati forniti dall'azienda.
Formazione tecnica, con affiancamento iniziale.
Supporto degli altri uffici (marketing, tecnico, pratiche/incentivi).
CRM aziendale già configurato.
Percorso di crescita professionale ed economica legato ai risultati.
Perché Giacomini SRL
Il mercato dell'efficientamento energetico e della climatizzazione industriale è in resistente crescita: le aziende italiane investono sempre di più per ridurre i consumi e sfruttare gli incentivi disponibili. Entrare in Giacomini SRL oggi significa unirsi a una realtà solida, attiva dal 1990, con un modello "chiavi in mano" che rende la vendita più semplice: il cliente non acquista solo un impianto, ma un risultato completo, e tu sei la persona che lo accompagna nel momento decisivo.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), nel rispetto dei principi di pari opportunità.
xlwpduy I dati personali saranno trattati ai fini della selezione del personale, in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
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