Per conto di una delle più importanti e storiche realtà vitivinicole italiane, punto di riferimento nel segmento premium e riconosciuta a livello internazionale per la qualità dei propri vini, siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia .

L'azienda rappresenta un'eccellenza del panorama enologico nazionale, con una lunga tradizione familiare, un portafoglio di etichette iconiche e una presenza consolidata nei principali mercati internazionali. La ricerca si inserisce all'interno di un percorso di evoluzione organizzativa e commerciale volto a rafforzare ulteriormente la presenza sul mercato italiano e a consolidare il posizionamento dei brand nei canali di riferimento.

Cerchiamo una figura capace di interpretare il mercato, sviluppare relazioni di valore e guidare la crescita commerciale di un portafoglio di vini premium all'interno di uno dei contesti più prestigiosi del settore.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, contribuendo allo sviluppo del business e al rafforzamento della presenza dell'azienda nei canali di riferimento.

Il ruolo richiede una combinazione di visione strategica, leadership commerciale e forte presidio del mercato. La persona continuerà a essere un interlocutore diretto per i principali clienti, distributori e stakeholder del settore, rappresentando l'azienda e i suoi valori sui territori.

Nello specifico si occuperà di:

- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano,



individuando opportunità di sviluppo per area geografica, canale e tipologia di cliente;
- Rafforzare la presenza e il posizionamento dei brand nei canali Ho.Re.Ca. , fine dining, hotellerie di alta gamma, enoteche specializzate e distributori premium;
- Coordinare, sviluppare e supportare la rete commerciale nazionale, monitorandone performance, copertura territoriale ed efficacia operativa;
- Gestire i rapporti con i principali clienti direzionali e con i partner distributivi strategici;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Trade Marketing e Customer Service per garantire una presenza coerente e distintiva sul mercato;
- Analizzare KPI commerciali, marginalità e risultati di vendita, predisponendo piani di sviluppo e azioni correttive;
- Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo, individuando nuove opportunità di crescita e valorizzazione del portafoglio prodotti.

Cerchiamo un professionista che abbia maturato una significativa esperienza nel mondo del vino di qualità e che conosca profondamente le dinamiche del mercato italiano.

La persona ideale possiede una forte credibilità presso gli operatori del settore,



è abituata a muoversi tra strategia e operatività e ha sviluppato una solida esperienza nella gestione di reti commerciali e relazioni di alto livello.

Nel dettaglio:

- Solida esperienza in ruoli commerciali all'interno del settore vitivinicolo;
- Consolidata conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e dei principali operatori del mercato premium ;
- Esperienza nella gestione di reti vendita nazionali e agenti plurimandatari;
- Capacità di sviluppare strategie commerciali e monitorarne l'esecuzione sul territorio;
- Ottime competenze di negoziazione e gestione di clienti strategici;
- Conoscenza approfondita del mondo del vino premium e delle principali dinamiche distributive italiane;
- Leadership autorevole, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza da realtà vitivinicole premium, gruppi strutturati del settore wine o distributori specializzati nel segmento fine wine.

- Contratto di lavoro subordinato;
- RAL indicativa compresa tra €80.000 e €90.000 , oltre a sistema incentivante e pacchetto vantaggi;
- Modalità di lavoro ibrida.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.

Direttore Vendite Italia - Fine Wine - RIF99751 Milano, Italia

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📌 Direttore Vendite Italia - Fine Wine - Rif99751 (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano