L'Account Relationship Leader (M/F/X) è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti prevalentemente in contesti industriali strutturati. La figura combina forti competenze commerciali con una solida base tecnico‑operativa, che consente di dialogare con interlocutori di alto livello (Proprietà, Direzione Operations, Produzione, Industrializzazione, Supply Chain, Direzione Generale).

Responsabilità

Sviluppare il business e incrementare le vendite presso prospect del settore industriale/manifatturiero

Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto

Analizzare i processi operativi dei clienti (operations, lean manufacturing, supply chain) per individuare occasione di miglioramento

Costruire e proporre soluzioni consulenziali integrate ad alto valore aggiunto, in collaborazione con i team della delivery

Agire come referente principale del cliente, sviluppando relazioni basate su credibilità tecnica e fiducia

Coordinare il rapporto tra cliente e struttura interna, garantendo allineamento tra proposta commerciale e delivery

Monitorare performance commerciali, pipeline e obiettivi di fatturato

Creare nuove possibilità di Business, attraverso la partecipazione a fiere di settore,



eventi etc.

Qualifiche

Plus provenienza consolidata (almeno 10 anni) in realtà manifatturiere, con pregressa esperienza nel mondo operations: produzione, supply chain, qualità, KPO, ricerca e sviluppo/ufficio tecnico oppure da società di consulenza specializzate sulla Lean

Conoscenza di princìpi, tecniche, metodi e strumenti del lean system

Ottime capacità logico‑razionali, relazionali e gestionali

Focalizzazione su progetti ed obiettivi (operativi e di vendita)

Disponibilità a frequenti trasferte in Italia (principalmente nelle regioni della Lombardia, del Piemonte e dell’ Emilia Romagna)

Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di un’altra lingua straniera

Conoscenza approfondita della suite MS Office, con particolare focus su fogli di calcolo e database

Benefici

Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro

Auto aziendale a uso promiscuo

Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida

Training curricolare ed extra‑curricolare

Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)

Percorso di crescita
J-18808-Ljbffr

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