Abacus GroupAbacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Supportiamo le aziende nell’innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo, siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una resistente attitudine alla gestione dei canali partner.Cosa faraiLa risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto.
Nello specifico si occuperà di:Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo.Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici (System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).Monitoraggio Performance:



Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.Requisiti richiestiEsperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus).Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.Mindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.Cosa offriamoInserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione.Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi.Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato. xysqume Benefits: Auto aziendale, smartphone, laptopFormazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP.Abacus Service S.R.L.
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