Sei un talento nelle vendite e cerchi un’possibilità per esprimere il tuo potenziale?
Ti piace costruire relazioni con i clienti e collaborazioni solide?
Potremmo avere l’possibilità giusta per te
Grafton Sales&Marketing; è la specializzazione dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati nei ruoli di vendita e marketing.
Siamo un team di professionisti appassionati, lavoriamo per accompagnare i nostri candidati verso le mansioni ed i contesti aziendali più coerenti con le loro competenze e le loro aspettative.
Per importante multinazionale leader nel settore Beverage, siamo alla ricerca di un* Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO.
Ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento di marca. Opererà in stretto coordinamento con Trade Marketing, Marketing,
Supply Chain e Finance.
Responsabilità principali
Gestione completa dei Key Client assegnati (negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali, budget).
Definizione e implementazione dei Joint Business Plan con i clienti.
Analisi di sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI (fatturato, marginalità, share, distribuzione, rotazioni).
Elaborazione di previsioni e piani di crescita (forecast, assortimenti, lanci, visibility).
Coordinamento interno per garantire esecuzione efficace di iniziative commerciali e disponibilità prodotto.
Monitoraggio del mercato e dei competitor, con proposte di azioni correttive e opportunità di sviluppo.
Requisiti
Esperienza di 3–7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage.
Solida esperienza nella gestione di clienti GDO/OFF TRADE.
Resistente capacità di negoziazione e gestione P&L; del cliente (pricing, promo,
📌 Key Account Manager Palermo (Italia)
🏢 Gi Group SpA Filiale di Napoli
📍 Italia
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