La nostra società cliente è un’ creativa realtà che offre servizi e soluzioni integrate per B2B.

Luogo di lavoro

Stiamo selezionando un/a professionista in possesso di background nelle vendite di software/servizi nel canale B2B, preferibilmente proveniente dal settore finanziario/bancario.

La persona, in continuo contatto con la Direzione, avrà il compito di gestire account target (sia relativi a un portafoglio assegnato che acquisendone di nuovi) quali banche d’investimento, fondi di private equity, studi legali, advisor finanziari ed aziende. Il lavoro sarà svolto sia in autonomia che in team contribuendo alla loro crescita attraverso la vendita di servizi.

Principali Attività
Gestire l’intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura del contratto;
Pianificare con regolare cadenza incontri di persona, effettuare presentazioni/dimostrazioni in web conference o di persona, organizzare e/o partecipare ad eventi di networking
Aggiornare regolarmente CRM con le attività effettuate, la pipeline e i dati degli account/utenti




Sviluppare un’adeguata conoscenza del mercato di riferimento
Acquisire la responsabilità di gestione degli account assegnati al fine di consolidare relazioni esistenti e svilupparne di nuove
Effettuare attività di up-selling e cross-selling.
Pianificare attività al fine di raggiungere e superare i target assegnati
Laurea in discipline economiche o affini
Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
Esperienza pregressa nel ruolo di almeno due anni
Abilità di presentazione scritta, verbale e formale (online e a gruppi) gestendo obiezioni da parte dei clienti
Comprovate capacità di negoziazione e chiusura del deal con la capacità di adattare l’approccio al fine di adattarsi alle diverse motivazioni del cliente.
Utilizzo di canali social quali LinkedIn
Capacità di lavorare in un team e di parlare con figure senior/decision maker
Lavorare per obiettivi
Familiarità e conoscenza dei settori M&

📌 Sales Account Executive Milano
🏢 Adami & Associati
📍 Milano