Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager area 4, con focus sulla regione Puglia, a diretto riporto dell'area Manager di riferimento.
Sarà inserito all'interno di un team commerciale fortemente orientato alla crescita del business.
Cerchiamo una persona dotata di leadership, motivata e con una spiccata capacità di lavorare per obiettivi.
Principali Responsabilità e Attività
Gestisce un portafoglio di clienti assegnati, contribuendo direttamente al loro sviluppo, sia per quanto riguarda i risultati di Sell-In che di Sell-Out.
Insieme all'Area manager definisce e costruisce i piani cliente, negozia l'accordo locale per i clienti di competenza.
È responsabile del Profit & Loss dei clienti assegnati, lavora con l'analisi ed individua azioni volte al raggiungimento degli obiettivi.
Gestisce i budget commerciali dei propri clienti finalizzati allo sviluppo del business e funzionali al corretto raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Definisce i piani d'azione per cliente/prodotto di propria competenza per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.




Gestisce lo svolgimento delle attività amministrative e di collegamento tra sede e la clientela.
Si occupa del Forecast dei suoi principali clienti, rispettando le scadenze e le informazioni richieste.
Monitora costantemente le performance dei clienti della sua zona ed elabora rapporti periodici sull'andamento delle attività svolte e dei progetti in corso.
In collaborazione con l'Area manager, implementa politiche e iniziative di vendita a breve e medio termine, collaborando in stretta integrazione con le principali funzioni di supporto (Trade Marketing, Business Controlling).
Redige e negozia i piani promozionali per i clienti affidati e ne monitora l'andamento.
Si occupa di negoziare i momenti di attivazioni individuati dal Trade Marketing su tutti i suoi clienti
Supportato dall'Area manager, prepara e presenta le business review trimestrali.
Trasferisce sul mercato l'immagine e i valori dell'Azien

📌 Key account manager GDO area 4 (Italia)
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