Overview En tant que Senior Account Executive, vous contribuez à la croissance d Accessiway, leader européen de l'accessibilité numérique. Vous conduisez des démonstrations consultatives et gérez tout le cycle de vente en France, en collaborant avec les équipes internes pour offrir une expérience client fluide. Vous vous appuyez sur votre maîtrise du CRM et votre sens du résultat pour générer et qualifier des opportunités et conclure des contrats. Rejoindre une scale-up internationale vous permet d'avoir un impact concret sur l'inclusion numérique et le développement commercial. Rôles et responsabilités Réaliser des démonstrations produit adaptées aux besoins des clients du marché français Conduire les discussions commerciales et les négociations jusqu'à la signature Gérer l'ensemble du cycle de vente depuis la création du pipeline jusqu'à la signature Collaborer avec SDR, Marketing et Ops pour une expérience client fluide Utiliser le CRM pour le suivi des opportunités,



des prévisions et de la performance commerciale Rester informé des enjeux d'accessibilité et du marché français pour des échanges à resistente valeur ajoutée Adopter une posture proactive orientée solution et résultats pour contribuer à la croissance de l'équipe Sales Qualifications Plus de 5 ans d'expérience en B2 B Saa S Sales et gestion complète du cycle de vente Excellente motivation, orientation résultats et résilience Excellentes compétences en communication, présentation et relation client Capacité à travailler de manière organisée et autonome dans un environnement dynamique Connaissance de base des CRM et outils de sales Maîtrise du français (courant) et bonne maîtrise de l'anglais Indispensable: expérience vente B2 B Saa S ou solutions tech, intérêt pour le monde digital, sensibilité à l'accessibilité et à l'inclusion Requis fondamentaux mission claire axée sur l'accessibilité numérique environnement international et inclusif mode de travail hybride avec possibilité de télétravail espace pour gra

📌 Senior account executive (Italia)
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