Posizione
Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:
Responsabilità
- Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
- Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
- Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
- Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
- Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
- Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio.
- Collaborazione cross‑funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal,
Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
- Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali.
Qualifiche richieste
- Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
- Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.
- Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio‑grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
- Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Resistente attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
- Esperienza nell'uso di
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