Overview La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un’azienda italiana specializzata nella vendita di Soluzioni Tecnologiche integrate per il mondo retail, ricerca: Account Manager Lazio
La risorsa riportando al direttore commerciale sarà responsabile dello sviluppo e gestione dei clienti b2b nella propria area di competenza, nello specifico dovrà:
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti del settore GDO/ retail identificando nuove possibilità di business proponendo soluzione ICT complesse (software, hardware, digital solution)
- Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei KPI commerciali
- Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell’utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning)




- Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker)
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità
- Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti)
- Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware

Requisiti richiesti
- Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large
- Conoscenza di software, architetture dati e strumenti di automazione
- Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving
- Doti commerciali, proattività ed empati

📌 Account Manager Lazio Ict (Italia)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Italia