Presales – Soluzioni HR Il ruolo di Presales – Soluzioni HR si svolge in stretta collaborazione con il team commerciale e il marketing per supportare il ciclo di vendita delle soluzioni HR (HCM, Presenze, Payroll). Responsabilità Condurre dimostrazioni pratiche delle soluzioni HR (HCM, presenze e payroll) virtuali e in presenza, adattando la presentazione al target di riferimento. Rispondere in modo esaustivo a domande e dubbi tecnici o funzionali sollevati dai potenziali clienti, sia durante sia dopo le sessioni di demo. Elaborare il preventivo tecnico, identificando i moduli software necessari e stimando i servizi professionali richiesti per la futura implementazione. Progettare ed erogare webinar in collaborazione con il marketing centrale e le Business Unit. Presenziare a fiere di settore, eventi e appuntamenti istituzionali, fungendo da punto di riferimento tecnico. Competenze richieste Comprovata esperienza come Pre‐Sales o Consulente Applicativo su soluzioni software in ambito Risorse Umane. Profonda conoscenza dei moduli HCM,



della gestione delle presenze e delle dinamiche legate al payroll. Eccellenti doti comunicative per la conduzione di demo efficaci, webinar tematici e eventi di settore. Abilità nel tradurre i requisiti del cliente in un preventivo tecnico, definendo moduli software e stime dei servizi di implementazione. Forte capacità di ascolto per comprendere i bisogni del business e strutturare risposte tecniche chiare. Attitudine al lavoro di squadra interfunzionale (con vendite e marketing) e disponibilità a muoversi sul territorio per incontri e fiere in presenza. Attitudine al growth mindset e alla ricerca di possibilità di crescita personali. Benefici Settimana corta: non lavorerà il venerdì pomeriggio, con piano di welfare su misura e vantaggi per il benessere. Flessibilità e lavoro ibrido: nessuna timbratura, lavoro flessibile con strumenti per la produttività a distanza. Formazione e sviluppo: percorso formativo personalizzato per sviluppar

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