Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le possibilità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione. Mansioni e responsabilità Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%); Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager; Definizione prospettive di sviluppo del mercatoin accordo con il direttore commerciale della divisione; Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti,



business results); Gestione deicontratti dei key customer eapplicazione price policy; Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale; Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato. Requisiti e competenze Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell'industria chimica; Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizionealla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato; Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti; Progettualità commerciale orientataverso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business; Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell'offerta di valore; Teamworking, avendo come priorità l'implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione. Zona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla

📌 Key account manager industry division nord italia
🏢 FUCHS PETROLUB
📍 Italia