La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per realtà di riferimento nel settore delle macchine per il confezionamento destinato all'industria alimentare un/una:
Area Manager Italia
La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio italiano, interfacciandosi inoltre con la casa madre situata in Spagna o partner internazionali per progetti specifici legati al mercato italiano.
Responsabilità:
- Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale sul territorio italiano in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
- Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente (aziende del settore food) e sviluppare nuove opportunità di business (new business acquisition)
- Condurre trattative commerciali complesse per la vendita di impianti, macchinari e soluzioni di confezionamento personalizzate




- Analizzare le specifiche tecniche richieste dai clienti in collaborazione con l'ufficio tecnico/ingegneria per la formulazione di offerte su misura
- Monitorare il mercato italiano, i competitor e i trend del settore del packaging alimentare
- Monitorare i KPI di vendita, formulare forecast periodici e reportistica per la Direzione
- Partecipare a fiere di settore ed eventi fieristici nazionali e internazionali.

Requisiti:
- Esperienza consolidata (5+ anni) nel ruolo di Area Manager o Sales Account, maturata preferibilmente in aziende di produzione di macchine per il confezionamento (packaging) o automazione industriale destinata al settore Food
- Ottima conoscenza del tessuto industriale alimentare italiano e delle sue dinamiche
- Competenza linguistica: Buona conoscenza della lingua spagnola (scritta e parlata) e buona conoscenza della lingua inglese
- Robusto orientamento al risultato, proattività e spiccate doti negozi

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