La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'azienda italiana specializzata nella vendita di Soluzioni Tecnologiche integrate per il mondo retail, ricerca:
Account Manager Lazio
La risorsa riportando al direttore commerciale sarà responsabile dello sviluppo e gestione dei clienti b2b nella propria area di competenza, nello specifico dovrà:
● Sviluppare e gestire il portafoglio clienti del settore GDO/ retail identificando nuove possibilità di business proponendo soluzione ICT complesse (software, hardware, digital solution)
● Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali
● Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).




● Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
● Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
● Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
● Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware.
Requisiti richiesti
● Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large
● Conoscenza di software, architetture dati e strumenti di automazione
● Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
●Doti commerciali, proattività ed empatia.
Se

📌 Account Manager Lazio ICT (Italia)
🏢 Linkedin
📍 Italia