Unisciti al team Digital Sales (Inbound) e contribuisci all'acquisizione di nuovi clienti interessati alle nostre soluzioni di Marketing Automation (MailUp). Sarai responsabile della gestione end-to-end del processo di vendita: dalla presa in carico rapida dei lead, alla qualifica e discovery, fino a demo, negoziazione e chiusura.
Responsabilità Gestire il funnel inbound end-to-end: prendere in carico rapidamente i lead, qualificarli (MQL), convertirli (SQL) e accompagnarli fino alla chiusura, garantendo tracciamento accurato su HubSpot e un'esperienza fluida per il prospect.
Condurre call di qualificazione e discovery: analizzare i bisogni, valutare il fit (anche tramite framework come MEDDICC), gestire le obiezioni e definire next step chiari, sempre con focus sulla conversione.
Sviluppare opportunità di upselling e cross‐selling sulla customer base esistente: identificare potenziale di crescita nei clienti attivi, proporre upgrade di piano o soluzioni complementari (es. CRM e servizi correlati) e massimizzare il valore nel tempo.
Gestire strumenti e qualità del dato:



utilizzare HubSpot e tool di marketing automation per monitorare attività e pipeline, mantenendo dati accurati (note, attività, forecast) e supportando la reportistica commerciale.
Qualifiche Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di inside/inbound sales o telemarketing B2B, con utilizzo quotidiano di CRM (pipeline, attività, reporting).
Abitudine a lavorare per KPI (conversion rate, target, volumi di attività).
Esperienza in outbound sales considerata un plus.
Ottime capacità relazionali e di ascolto, con forte orientamento al risultato.
Velocità e precisione nell'esecuzione: gestisci ritmi elevati senza perdere qualità.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Benefici Retribuzione totale: € 34.000 – € 40.000, comprensiva di componente variabile legata ai risultati.
Modalità di lavoro ibrida, con autonomia su quando essere in sede.
Light Friday: venerdì pomeriggio non si lavora.
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